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標題: 大家看屋的經驗,新屋的接待中心讓您覺得最誇張銷售手法是? [列印本頁]
作者: 沈教授    時間: 2011-1-21 09:56
標題: 大家看屋的經驗,新屋的接待中心讓您覺得最誇張銷售手法是?
大家看屋的經驗,新屋的接待中心讓您覺得最誇張銷售手法是?  x8 p9 C4 [2 T3 m# D) M0 J6 R
此文章希望可以經由大家的經驗讓想成為北大芳鄰
: n$ W  c, C$ B7 m0 a/ Q2 i或是換屋的朋友們知道如何對付誇張的接待中心
' d3 n! [. v  n8 w現在有太多開高走低的接待中心以及醜陋的銷售手法- C$ G4 |9 B. O: ^6 L& Q6 y
若要提及建商也請用暗喻的
5 M3 V  F( y: \/ N$ e: q* y/ A怕會有法律上的責任9 }* X7 \6 h  C, x& C4 L( _% C

- S7 m% w# q& b- i- F; _在此分享自己詢問目前多起動輒接近3字頭的新屋開價
1 g+ H, T: c  q# f+ ]; v4 C% Y% y這種臉皮夠厚的開價手法請各位要用力砍
6 V4 S8 N3 ]; {/ _) c4 @6 I根據我自己的經驗空屋有資格賣到24以上的基本上沒幾間
( ], O5 {0 \" U5 W7 ?除了要是真正景觀戶,地理位置非常好,建案品質非常高這三個兼具的才有機會* g, Z2 [( Z3 _& O2 [3 [( C5 z
大部分建案成交在19~22左右機會仍是很大' b7 L' h% ?1 e" _2 ]
以上數據是跟一些住在北大的朋友們聊天茶餘飯後的經驗# {3 _% d% B* q/ t
是不是準確請各位自己參考參考就好
作者: yuisuzuki    時間: 2011-1-21 10:39
現在建商幾乎都很敢開
- w0 Z6 G5 |# D% }9 `' V反正我們不殺價，他就賺到" V0 t2 j% M  i4 U
然後又都說北大行情變化很快2 q0 ?; T% d6 x; k/ D# N: S
接到上面情報，下個禮拜每坪又要再調漲5000元之類~~~2 p) @8 u1 U6 M: n7 l

, C+ r9 s* ?. S6 q% ^9 L北大較外圍的案件開價也都往中心價位靠攏~
作者: ericchu    時間: 2011-1-21 11:44
以我的經驗跟看書來的心得,如果建商說所剩戶數不多,應該他們自己有隱藏版,或者整個社區六棟大樓分開來賣,一段時間賣一棟,剛開始先試水溫,釋放出來的戶數不多而且沒啥好選的,後面隱藏版越出越精華,價錢也水漲船高,弔詭的是,號稱第一期的房子跟第三第四期的房子不是同時蓋好的嗎?成本應該一模一樣才對,但是價差卻高到嚇死人~~
作者: 豬肉    時間: 2011-1-21 12:09
建商敢開價...# i) t8 J- d" k; {
看屋敢砍價...& j6 T$ a/ h: M( Q! m0 K! A

) ?. H# X* [, A2 p% ]; p業代還把仲介拖下水耶...
7 o; I& c; L# ]6 r...人客啊!...外面仲介都喊到XX萬/坪,啊偶給你的價格OK找不到的啦無敵價!....
* F" r1 v; t/ m; D) n
作者: genie    時間: 2011-1-21 12:39
本文章最後由 genie 於 2011-1-21 12:39 編輯
" |4 ~: M" @( R/ l% s3 c3 H; }1 s
) L" o) O1 z2 ]8 ]仲介都喊到XX萬/坪,啊偶給你的價格OK找不到的啦無敵價!
8 _- i% b9 `. I% O0 p9 B, D- Q! L0 C% `/ i1 n
這句話我認同
/ Y1 o& B! _! E" L8 n
/ b; f! A) _% `! w- h) w當初我家在託售時仲介喊到XX萬/坪 機能好 格局方正 找不到的啦
作者: 真是棒    時間: 2011-1-21 16:56
想當初我跟老婆在接待中心跟代銷小姐拼命做最後殺價的時候,
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旁邊也有一組客人好像也在做最後的議價動作, (但我沒有很注意)% W$ m  m" U  R- H0 H  e$ z

9 s: |4 b* o( l) v$ D) S沒想到代銷小姐五分鐘後走過來跟我說其實隔壁這組客人也正在看我這一戶,
9 c4 E+ X/ e+ E2 X: O; f2 `! p* F/ H1 C" L& \
並說,他們目前提出的價格比我高很多,若他們確定要成交就沒法賣給我了....
' e8 S$ t9 _+ L: C3 B2 C7 @9 G/ i! W+ V" R. w: [; w0 {' S. D
這簡直就是逼我馬上做成交的動作~而小弟看屋經驗淺薄,就這樣被嚇到成交了... 1 I, u5 F' S1 s# r( z" K

) Q; c- }5 i& p% ~( |/ [事後一直在想會不會這只是代銷小姐push客人成交的一個手法而已,畢竟當下我需要的就是一股勇氣!
& ~9 B. E* p8 u" g3 ]- k
: g7 D+ v, [/ J  I, zPS: 我一直都覺得該代銷小姐是我生命中的貴人,讓我買到人生中的第一間好房, 感謝她賜予我勇氣.....
作者: fay    時間: 2011-1-21 17:21
回覆 真是棒 的文章
! K/ K) X% Q' x
+ }  \* l3 q  O' f- F" y既然說另一組客人開價比你們高很多, [$ W0 N3 [7 K7 m
那就賣給他們不是比較好??
3 D/ g% v* C$ z. o7 V
; r' u) a# h5 n: H# f) y) Z這都是手法拉!!!  D1 K% Y9 }! W# e! |7 t" }- L5 e
最常見的就是你想的那戶
8 S1 M! J5 }. A- |! W1 P都"正好"有人也喜歡也想要
1 x. {/ y4 A4 \" c不趕快搶就沒囉~
! @# y- n$ l% S9 X6 r' s6 e  Z隔天你可找朋友再探軍情
. P3 |2 P  [8 ~- ]" ~  k通常都還沒賣出
作者: 真是棒    時間: 2011-1-21 17:36
回覆 fay 的文章
$ p) r" F! s* j8 {& g# w/ `6 P% V" s' o: t
哈...我想應該真的是手法啦...雖然她是說: 很想給我這位年青人一個機會   
5 S4 @# J2 K1 n4 W! {/ S5 _
6 U/ {8 e/ a% i  @. S+ p0 \0 |! Y( @$ a所謂當局者迷應該就是這樣吧~~聽別人很容易可以給出中肯且客觀的意見,& |5 R; x9 F" s6 ~) o0 W, n$ N
6 g, v) i: C% j& E4 P
若是自己本身要做決擇時就蠻容易受到別人的影響......
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. w6 [' k* K9 T, C8 V7 d現在若事後諸葛來看,還真的買對時間點了...現在都漲到好恐怖....很多建案連想都不敢想....
作者: iTea    時間: 2011-1-21 17:39
知道比較常的手法是...
; q0 M% p2 z6 E0 s  @1.建商請人去演戲充當看房的人
$ H8 o) a9 t: ?& |" k" w. l: J2.銷售人員在為你講解時,旁邊櫃枱大喊:恭喜XXX售出
作者: fay    時間: 2011-1-21 17:39
回覆 真是棒 的文章
6 \8 t- X) F# ]8 a, {5 a7 t6 `- R, E; S+ t9 A; X- j- g
也是喔~有時買房還是要衝動一點
# I6 `- p! D  D1 \2 R, O- c代銷只是push一把...
7 ]. Z% ^- t; m% w/ c( Q/ t  f你買的太對了!!!
作者: 真是棒    時間: 2011-1-21 17:50
回覆 iTea 的文章0 V; {, {1 f' W* M1 A& P) x
2 ^) n0 e' J3 |( w* O9 I3 a) T
嗯~這個就比較假也很搞笑,   a" F8 @) e. j. I$ G( H! X+ k
) @' }, W& ^2 `7 _% s; _
當初也有跑去淡水紅樹林那邊看房子,: m' o& ^% Q4 W6 s

7 I4 h& L1 e5 t; M% d' }) L在聽代銷介紹的半小時內就大概聽到成交2組的恭賀聲音了吧..... $ F" P; Y, B7 Q* B
9 `0 M% D2 }9 P$ q1 ^+ h  |( J
沒想到過了一個月後代銷還傳簡訊問我有沒有需要再看一次房子.....噗...
作者: 真是棒    時間: 2011-1-21 17:51
回覆 fay 的文章
5 p, Y6 y& U: w; R- k+ q+ U( {  |0 E% o$ l% _: A+ b! v3 o
對啊~~現在這種驚驚漲房價,
# R! h: d: c( E3 ~: H  ~" d/ |2 @代銷可能要送我裝潢+家電我才會衝動下訂吧....
作者: tungsheng    時間: 2011-1-22 00:41
本文章最後由 tungsheng 於 2011-1-22 00:42 編輯
( G" ~( o# Q' a( z' A5 B
真是棒 發表於 2011-1-21 16:56   Z% |; i1 ~( {' _1 q* a/ Z8 u
想當初我跟老婆在接待中心跟代銷小姐拼命做最後殺價的時候,; n' j1 r5 y" A/ r3 ~3 w

( L3 o5 h  x2 q$ q+ D7 O2 @旁邊也有一組客人好像也在做最後的議價動作, ( ...
: n/ ]9 v7 s7 `# k3 m% L

& f1 t2 n) Q+ c8 z2 k2 W3 v( l
畢竟當下我需要的就是一股勇氣

- k8 {& }. h0 W- j我想在當下你需要的勇氣是...站起來.......走過去旁邊那組客人...! ~: m$ M7 X3 J& Z
問問他們是不是真的在看同一間!!
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( v. y3 d4 M3 w- @, ]1 l' R
作者: 賽亞人    時間: 2011-1-22 01:12
本文章最後由 賽亞人 於 2014-9-10 14:26 編輯
% M: d, I: o' V( d: l, y9 i% r; Q$ ]/ _7 a8 I$ Z# d
作者: newlife    時間: 2011-1-22 01:13
本文章最後由 newlife 於 2011-1-22 01:13 編輯 $ J6 w4 V1 B+ p) O' J
, s& d, r" s( i+ U
另還有一招是，建設胡亂生產。$ h- w; \! R) w" _% w. u2 P5 V) ?
我去看北大愛悅時，跟他們聊到皇翔玉鼎大潤發那件子虛烏有的事，& W# @3 O4 X, G( L" c
他居然接話說，以後有遠東百貨要進駐。
* B& ~7 p4 I4 O2 k1 p# j我真想拜託他們這些售屋小姐別再亂放風聲了。7 {, f3 y* i$ d
他們也是很愛大吼大叫，製造緊張氣氛的那種。
作者: fly227    時間: 2011-1-22 02:00
真是棒 發表於 2011-1-21 16:56
( M1 [5 d* d8 W3 q; p4 s想當初我跟老婆在接待中心跟代銷小姐拼命做最後殺價的時候,  i! o3 _) ]4 S! {# A

: ^5 T2 ^' ~  k  |  Q旁邊也有一組客人好像也在做最後的議價動作, ( ...

0 O! Y  t$ }% @4 |那個代銷小姐是你的貴人耶!
, ^/ A& S) v8 r& m1 J" c& |而且那個時間點,是進駐北大的絕佳時機~
作者: 壯丁愛美瑛    時間: 2011-1-22 02:06
有看到喜歡的房子,就要好好把握,只要價格合理就衝吧,
3 V; V+ }# y. J, N, \想太多都沒用,過兩週來,你再加10萬20萬都買不到了,
6 e" J7 j8 f+ a5 p+ c後來總價加到比兩週前多25萬才成交,, N, \. T' F- x: Y2 Z& s
這是我親身經歷......
作者: 真是棒    時間: 2011-1-22 08:25
回覆 tungsheng 的文章9 g6 W) ~2 r% y$ c; C6 ~

  X# A8 l: G4 Z; l* C+ P哈~這樣過去也許真相可以大白,但我要怎麼面對代銷小姐.... 4 R% T, k9 A0 x; }7 l
我後來是越坐越過去,一直側耳偷聽隔壁桌在講什麼....但一直聽不太清楚.... # y! `; f* A: S* ~  {$ e
最後就甩出信用卡下訂了....
作者: 可可的爹    時間: 2011-1-22 08:40
我去年九月去新莊副都心看房子，開價一坪55萬耶，還是個邊邊角角的位置，靠近化成路，那裡一堆的工廠。' d0 m" N' {# V4 E8 r2 @8 ]7 b
業代說當地行情都是如此。我看完樣品屋轉頭告訴業代：我要去三峽北大特區看房，
' J; A. ]+ J+ x" i1 g  H9 I+ R* L* \隔天又接到新莊這位業代的電話：嗯  先生  您覺得新莊的價格要多少才合理？  如果一坪40萬，您有興趣再來看嗎？: i! E! O  h+ ~  j8 c: z' d) l8 D
天啊  直接降了15萬耶。  但我還是選了三峽   
作者: fay    時間: 2011-1-22 23:12
iTea 發表於 2011-1-21 17:39 4 q  f# M, v0 `, j8 @% r7 }
知道比較常的手法是...
! v4 t% `: d& L8 }- |6 S6 C1.建商請人去演戲充當看房的人+ o, t! C2 }5 K7 s
2.銷售人員在為你講解時,旁邊櫃枱大喊:恭喜XXX售出 ...
. R+ s* @* i" Q
呵呵~+ k$ P# e4 l9 [' I
今午一家人晃去內湖看車
/ N6 e: `# {- ?. K" u閒聊到北大的房市
4 u# e( E9 O9 S# ksales說他同事也在x成路的xxxxx買了一戶
2 F6 Y3 {5 t/ R1 w" G" B  L當時就是已經談價錢談一半時: _! H/ P3 V- M
櫃檯大喊恭喜某某戶售出1 t( c& V! U  ~7 o8 D3 K9 g
竟是他在談的那戶
4 A4 G' @/ h7 g- I; f, q只得選另一戶   誇張的是談沒多久這一戶又售出$ }+ B2 W! C3 u2 Z# o, R' E% F
結果嚇得他趕緊選一戶就買了!!!!1 j. w) E+ l+ y4 |
沒想到賣車的sales也中了~~



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