標題: 小米能否在海外吸引“米粉”？ [列印本頁] 作者: ch350117 時間: 2015-1-20 11:56 標題: 小米能否在海外吸引“米粉”？ 來源: 華爾街日報 ' o5 I3 Y6 v- T
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上周四，北京，小米董事長雷軍在小米Note的發布會上玩自拍。: _# J& k: E/ h1 n) \5 b: F
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中 國智能手機制造商小米公司(Xiaomi Corp.)的一位高管在上周五表示，公司立誌進軍俄羅斯、巴西以及東南亞部分地區的手機市場。而能否取得成功，則可能取決於當地是否會有像龔懷鵬（音）這樣的“米粉”。 ( i+ f/ f* k- s; M a- W8 V0 n, l+ o6 v, i: B' o
28歲的龔懷鵬是中國濟南市一家發電廠的員工，自小米四年前開始銷售智能手機以來，他把每一款都買了下來。近日他來到北京第一次參加小米的產品發布會，小米在會上推出了一款更大屏的智能手機，似乎是針對蘋果(Apple Inc.)的最新款iPhone手機。! c* W3 w2 T+ m: s
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此次發布會為米粉們提供了1,100張門票，每張售價大約16美元。為了搶到門票，龔懷鵬早早在電腦前做好了準備。他說他真地很敬佩小米創始人兼董事長雷軍的創新力，敬佩他的思維方式。 6 U L' j0 G5 k% w( r2 v; W 2 p, C: {7 @7 o3 {0 b' X據國際數據公司(International Data Corporation, 簡稱IDC)的資料顯示，小米已超越三星電子(Samsung Electronics Co.)、蘋果等全球競爭對手，一躍成為中國銷量最大的智能手機制造商，而這離不開中國小米粉絲們的熱情支持。小米總裁林斌在上周五接受采訪時稱，公司能夠在巴西、俄羅斯等其他國家複制這種模式。4 m7 N3 Z/ v% q
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林斌說，公司很榮幸能趕上中國智能手機銷量增長的大潮。他說，很多發展中國家顯然也在呈現出這種趨勢。: ~& ?( F% g1 Q9 E1 e
$ U/ h" [$ \7 a4 X' S* z小米今年在尋求擴張的過程中面臨諸多挑戰。在海外市場，隨著小米公司發展壯大，專利問題也會越來越多。上個月，受愛立信(Ericsson)提出的專利侵權訴訟影響，小米公司暫時被禁止在印度銷售智能手機，但後來禁令取消。林斌稱，專利問題不會消失。 ( P. E4 T+ T1 D + _9 s! l$ W U( m4 W6 J# S林斌表示，去年小米公司在全球提交了2,300份專利申請，並且將繼續專註於建立專利組合。: M% [# o' m( v8 [. A3 b3 ~8 [4 l
1 ?& y, W. A j! j) c第二項挑戰是，小米在中國市場的忠實粉絲對其成長起到了很大的驅動作用，但小米能否在海外市場複制這一模式？中國“米粉”對小米公司鐘愛有加，他們甚至會在假日給雷軍寄送手工禮品，並通過口碑傳播幫助小米進行宣傳。林斌表示，他認為，如果小米公司持續提供低價產品，並通過社交媒體吸引用戶，那它也將在其他新興市場收獲“米粉”。該公司還計劃投資印度的初創企業，以推動在當地的增長。/ G R3 m$ A z+ v+ e5 l9 z: `. q: u
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林斌表示，小米不會刻意擴大粉絲基礎，實際上也做不到。他說，用戶會因為一些很簡單的原因而成為“米粉”，其中一個是產品極具吸引力。7 ^& M) M( B; s0 ]) k% F
5 S" _; m1 Q" d: h* z+ N在中國，小米公司需要捍衛其市場，因為其他公司也在效仿其網上銷售模式。聯想集團(Lenovo Group Ltd.)表示，很快將把摩托羅拉(Motorola)品牌推向中國市場，通過網上銷售來瞄準年輕消費者。華為技術有限公司(Huawei Technologies Co.)稱，去年通過網絡推廣的子品牌榮耀銷售了2,000萬部智能手機，這是該品牌第一個全年銷量。 9 z6 B* i- ^0 S/ C9 {( e+ F) ^5 d8 @/ Y
IDC分析師James Yan表示，今年小米公司在中國的增長可能放緩。Yan說，中國消費者希望擁有獨特、與眾不同的產品，小米手機已經無處不在，所以人們會去找不一樣的產品。 7 F% e+ V* w, E2 r/ ^# z0 N/ z, c0 z+ C! r F
與此同時，小米正打算在智能手機和一系列電器、日常設備之間建立連接，就像蘋果、谷歌(Google)那樣。林斌說，小米將專註於制造三種設備──智能手機、電視以及路由器，也會跟所投資的家電企業一道生產其他種類的電器。 7 Q1 A1 X: R1 L# s/ Y' j8 Z m8 H- |* B+ h f- |& H9 q
小米去年11月份曾宣布，在開發電視設備的道路上，將斥資10億美元用於打造視頻內容。另外，該公司上個月已經拿出2億美元資金，買入了家電廠商美的集團(Midea)的股份。 ( B6 e \, {+ j! M: h ; `0 u$ |# ~/ p1 [4 ~小米手機搭載了高端技術參數、價格卻遠低於同類型國際品牌，該公司正是依靠著這種優勢來吸引中國粉絲。小米最新推出的5.7英寸（合14.5厘米）大屏幕小米Note手機售價僅為人民幣2,299元（合372美元），而蘋果5.5英寸iPhone 6 Plus售價高達人民幣6,088元。小米公司稱，多數手機都是通過網絡渠道銷售的，同時依賴社交媒體開展市場營銷，這給公司省下了大筆成本。1 `6 u, t5 f( F. x3 c
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小米善於傾聽用戶對使用界面MIUI的反饋意見，每周更新MIUI，這也為其贏得了不少粉絲。一位發言人說，小米網絡論壇大約有1,000萬個註冊用戶，光是負責在社交媒體上日夜不停地為客戶答疑的就有50名工作人員。 5 T: ?0 K5 D9 h/ w0 r7 e0 d& r: a, a& K G" u* c
林斌說，在小米發布低端產品紅米2代之後，這種客戶響應力發揮了作用。一些用戶抱怨說，該手機的內存(隨機存取存儲器，簡稱RAM)只有1GB，不夠用。) Q7 V! _8 w6 Q* Y
4 x Q* p/ G7 q0 N, J4 ~林斌說，小米召開了內部討論會，研討是否應該生產內存稍大些的手機，公司的模式就是傾聽客戶反饋並予以積極回應。