5 Q9 I3 t- t% X @ 這種預測,只能預測,而不見得可以適用全部產品,但對五年內的成屋特有效果。9 r8 X$ p! q" M# E C1 i* s1 L3 h& t
* M1 U5 |) |+ c 網路成形大約就這十年,不管你上哪個網站,只要在入口網站上輸入案名,就有可能找出這個社區過去預售的價格、討論,這是智邦不動產最大的優勢,存了不少過去的資料,供你參考。* ^ K- U0 h" c# C+ I3 _6 d4 T
: Y0 T3 M. c* X# p r4 x- ]% B: r
當然,房價可能會漲,也可能真的是漲,所以,當你查出來過去成交的價格之後,接著,判斷,這個屋主是要賺一手還是只是想脫手。如果他交屋一年內就脫手,不是見房價好就收,就是房屋不好住,這兩點你可以留意。1 a# J4 U. c; n. l
# H; r% x: e" i! J) l$ x4 w U 如果房屋不好住,不見得對你也不好住,有時候只是方位問題,或是當年一時衝動買了距離遙遠的房屋,當然,也有可能是有瑕疵的房屋,住了才發現。- O, g' w* f% H$ w1 S. g& L
}; ]: u3 J1 S3 n' Y, w
無論何種不好住的理由,除了超自然的風水問題,比如屋主非要住朝東屋、大門朝西、臥室在南邊、廁所要在北邊之類的以外,都可以用錢來計算,比如,有漏水就要扣掉抓漏費用,有噪音就要扣掉重做隔音天花板的費用,諸如此類。 |. u9 h0 w$ e
9 l$ I, X! X; o
當然,你功課作的越好,就會越清楚知道,這個社區值多少。 $ G% i I+ B/ Q+ V! H$ T7 Q. z7 ]& [& ]5 z0 Z. w: O' u3 `
* l) ~4 f* P; P f' O' f
0 s' D( ^9 q" C b3 p G/ ^見面談 8 M! x3 S8 }! B! z- k2 w6 R5 z' U ! K% o* r" l. m) R5 z4 {9 q: ` 我很討厭房仲動不動就找屋主來見面談,畢竟他賺我的仲介費,卻啥事也不作?通常經紀人一下子就要求見面談,我一定說:「好,來談吧,不過要先扣你一半佣金,因為你作的事不夠多,不該領我佣金的。」8 k" T4 K) _" t7 k S1 m
5 s# h" J. V, W2 \1 Q9 s! Y
是的,房仲利用見面談,來拉近買賣雙方的距離,成交也通常是那一瞬間就完成,對房仲來說,他不用兩邊傳話,有時候傳錯話可能又有副作用,這樣作,省事又有效果。 8 e* w1 n: w) C: d2 e9 x# o4 ~: Y$ \/ c7 |. c: F: N
如果,你還是見面談了,我建議你,收起你生氣的火焰,買屋是個戰爭的,誰示弱誰就輸。. Z# E* T6 C# o4 A. n7 S% e% ? x
0 N! i6 ~& w5 f2 `( J7 q首購族,自然要擺出「年輕人沒錢,但又很誠懇而且很喜歡,會好好照顧這個家。」這種模範生的模樣,多少可以搏得前屋主的憐憫心,重點就是,你要告訴他,你只能出多少,因為兩個人還要努力工作、養小孩、養父母,沒有太多預算,如果前屋主也曾經是這樣走過來的,他多少有可能,便宜賣你,省個三萬、五萬都是好的,最好你剛結婚,需要渡蜜月經費。 % @6 B# y6 F8 T/ i9 R1 R3 f9 F8 K' L: t% q, c) n$ t" u
換屋族,請狠一點,畢竟肉搏戰了,裝可憐是沒有用的,兩人都是沙場老將,就要比觀察力,比如:「你的裝潢都不適合我,那個衣櫃門片角角有一個小洞,裡面有不少蟑螂,必須全部拆除、灌藥。」或是「天花板已經有漏水的痕跡,我們也知道中古屋就是容易會有這種狀況,預測大約半年就要花五十萬元,重新作防水,而且,地板的防水也可能要重作,因為我們已經問過樓下狀況了。」7 B' Q2 X( n0 Y: n" ~