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標題: 【黑心房地產】破解！賣屋黑心話術升級版 [列印本頁]
作者: 阿彬    時間: 2010-12-23 11:51
標題: 【黑心房地產】破解！賣屋黑心話術升級版
資料來源：http://tw.house.yahoo.com/article/aurl/d/a/101220/80/1plq.html
* U: E1 ?8 ~1 ]. E推守文化 (2010-12-20)
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4 w4 N1 ^& s& C4 X: S預鑄工法很貴，一般住宅會用嗎？
+ o3 \' o0 f8 h1 U; q( ~我在臉書上的「SWAY房市觀測站」，有不少網友都是房仲、代銷、建商這些業內人士，換句話說，他們都是「巷內人」，也因此在出書後，就有很多人在網路上提醒我說：你把這行的內幕寫得太白了，接下來建商和代銷一定會有推陳出新的黑心話術升級版。 3 i  a8 a9 M; L& U/ r

1 T" F6 ~, d1 D4 C8 l, w) l" z果不其然，有些比較心虛的建商，一如「銷講」般的讓銷售人員統一學習，若是讀者照著書問問題，該怎麼回應，我只好繼續的「反反制」，針對這些升級的黑心話術，進行再破解，好讓你不要繼續在狡詐的房市裡當阿呆。 ; z% y" X& q, T2 @. C! Z. D0 B; W6 P
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「快速施工法已經發展那麼多年，科技早就進化，你知道有一種預鑄工法更快嗎？蓋得快不見得會漏水，我們的絕對不會，萬一漏水保證幫你補到好，Sway沒作過營造不懂啦。」
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" N2 r6 k0 N, L0 a8 w7 J真會說，連預鑄工法都能扯，好，要說大家來說，的確是有預鑄工法這玩意，而且蓋得很快，但是這種工法很難搞，必須要像拼樂高積木一樣，先在營造廠把各種組件做出來，到施工現場用拼的，台灣能做預鑄工法的營造廠少到一隻手都不到，而且通常是用在體育場或公共建築，你以為滿坑滿谷的一般住宅，會用到這麼貴的施工法？
; n) g$ B1 H3 t2 f% _9 {. j. d- `快速施工法可以達到強度，但無法避免牆壁龜裂或漏水！+ o" w  {% V% s( ^; v1 \+ z
再來，快速施工法十幾年前就有了，建商一定會跟你說，加入快乾劑再提高混凝土磅數，既可快速施工又可達到強度，蓋得快又不見得會漏水，那本書的者根本就是見不得別人好，半瓶水也敢到處亂講。 $ S0 o/ k) S2 Z- p) @+ H$ Z0 K
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好，告訴你這題的「正解」，快速施工法的確可以達到強度，但無法避免你家的牆壁龜裂或漏水，此話怎講？想趕進度的黑心建商，那種一周蓋一層樓的，他們會利用三套模版，不拆模板就接著往上蓋，這些沒有經過養護、沒有確認是否完全乾燥的混凝土，就這麼一層一層疊上去，後果仍然是漏水連連，該裂的地方一定裂，這問題不在於工法，而在於施工，草率施工的個案必漏，尤其是迎風面雨又多的北方及西方。不要不信邪，這類的案子還不少，友人的新成屋，搬進去時建商還在賣，一次大雨來的隔天，馬上就有大量的油漆工出動，全棟「補漆」啦！ " ?- y# q2 D( o; V# O; v, d. {* H
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「我們用的建材不是他書裡寫的那些品牌，所以不是黑心建材」
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這句話很妙，是最常聽到的，尤其不少讀者開始懂得詳閱建材表，懂得去找「山寨牌」的網路使用心得，我之前那本書寫倒的山寨建材，隨便搜尋一下，真有不少朋友受害，我的社區，有很多人因為漂亮的衛浴讓他們心動，馬桶使用過後永遠沖不乾淨，後來管委會針對住戶發問卷做調查，有八成住戶反映如廁後一定得刷馬桶，中看不中用的下場就是腰痠背痛。
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1 l8 v' K. r1 t3 n! N山寨的世界何其大，不用太相信建商的澄清，當你看到啟人疑竇的品牌，請老老實實的記下來，回家上網查，辜狗大神會告訴你答案的。  ], I% ?: v% _; h. Z* g& S
建商說：「不要嫌我們賣得比隔壁貴，這叫作附加價值。」，是這樣嗎？- H4 m$ |" i5 U, b0 q# `
「我們找的外觀建築師、結構顧問、公設設計師，真的都是豪宅等級，你看他們在市中心設計的房子，比我們貴一倍。所以不要嫌我們賣得比隔壁貴，這叫作附加價值。」 - F! P! M. A0 e) W
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你以為，房價被炒翻天的重劃區，建商等級差，營造廠等級爛，建材偷，光靠著名牌建築或設計師加持，就可以理直氣壯的比人家貴三成？這些大牌作過豪宅一點也不稀奇，但如果只是當「顧問」，你看上的這個建案，就只有表面，根本就是全棟皆「山寨」，用跟別人一樣的成本來多賺你三成血汗錢。 7 N. g' z' H1 v

& z* ~- G2 f/ `9 h/ |當你聽完天花亂墜的「豪宅說詞」後，請趕快回到地段，你真要住這裡？別忘了，當初你搭著「售屋接駁專車」來看屋時，這台車，可是只有銷售時段才有，等他賣完了，車子的費用就要全體住戶來決定，要不要繼續花大錢，如果你沒車，你慘了。
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「我們風評不好？可以讓你賺錢比較重要吧，投資就是要這樣才會獲利」 * o$ J0 t! K$ v7 h- \/ `
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這招最常被用在經常被新聞報導，頻頻爆出購屋糾紛的小套房、捷運宅。網友和讀者們已經被教育到會上網查建商的風評，一些風評差的建商，很多前往看屋的民眾就會根據這點來質疑，甚至用這點來砍價。 + u- P  E* d3 Q! I' r! S& z
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這年頭，購買預售屋已經成為投資客的天下，盲目的菜籃族投資客，買屋不問品質，都是來投資用的，不管品牌，不管品質。但是，我仍然想苦口婆心的勸你：
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重點一，過去兩年賺的到錢，不代表未來兩年一定也賺的到，沒人會給你保證這個獲利。
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重點二，你不管房屋品質，當你以後要賣屋的時候，買屋人也會嫌棄，這樣誰管你的獲利，還有，銷不銷的出去？ " u& {, k5 M7 s7 P7 i5 s

* L* W3 j/ ~. ]5 f7 \9 o1 X# j  {6 {「Sway連名字都不敢講，這些踢爆一定是亂寫！」 5 a: Y" _+ O, W6 S8 u
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這句話也很多人講，甚至，名嘴私下都會講這類的話，有網友也覺得，Sway是個爆料集團來著，到處蒐集網路發言兜一兜就到處亂講亂寫。
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& @5 o/ P* r7 W: Z6 Z# T4 g5 P當壹週刊踢爆某名人跟某人去賓館開房間，這些名人第一時間就會跳出來說：「壹週刊看圖說故事，我們只是去談事情、上廁所，而且壹週刊也一天到晚被告跟敗訴，你們要相信誰呢？」當我寫出黑心方法，被寫的對象一樣，當然跳出來澄清以及抹黑，很正常的，看你要相信財大氣粗、用盡方法就是要賺你好幾百萬元的人，還是一本書定價250元，而且所有文章都放在網路上讓你看免錢的本書作者。 " h# w! L/ V( N

7 |) X1 Z3 R6 w8 c: m連你的問題，建商都不願意正面回覆，你覺得這間建商，品質很好？ 7 d. X$ W" r. b* b# s4 F

9 ~, F& W' r1 [$ E2 u% k$ Z「你看過書？好吧，要買不買你自己決定。」
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沒直接說的下一句，就是「我們客戶很多，每個都賺大錢，你那麼精明就不用來挑剔我們。」這年頭，銷售人員不要會嫌棄的買家，因為太麻煩了，一個比一個會挑，跑單乾脆不要接，省得麻煩，萬一客人想買還會死命殺價，累死人，不如賣給啥都不懂的笨蛋，獎金又多，反正十個客人中，只要有一個笨蛋就賺回來了。
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有時候我自己去看房子，都拿不到書面資料，問不到價格，還頻頻被白眼，因為，我在了解產品的初期，就會讓人覺得，這個人是奧客，問那麼多要幹嘛？ . J3 B" w% N& p% X3 [
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但是，我還是希望你拼命問，拿著書問都好，如果這些問題，銷售人員都不願意回答你了，這個房子，也別買了，因為，買了一定有問題。不相信？等你買了、發生問題的時候，歡迎你上網來罵你的建商囉。
作者: 阿彬    時間: 2010-12-23 11:52
我決定了～要來去買ＳＷＡＹ出的書～好好的增加自己的見聞！
作者: fox    時間: 2010-12-23 12:04
我有買第一本~黑心建商的告白~
) i2 `5 V0 v7 b沒想到又有續集了XDD
作者: seanchen    時間: 2010-12-23 12:27
fox 發表於 2010-12-23 12:04 : b0 E0 r5 C, G
我有買第一本~黑心建商的告白~) N( U: H! J, {4 p" F9 M# k5 B
沒想到又有續集了XDD
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除了建商之外  % u. n' m2 N8 r$ D" R! \
投資客才是要注意的地方) a; r; t" x7 Q0 u3 c
淺銷期就進場的   一包包整層的  都是等著肥羊下手的居多  4 [, X4 Q$ e; X; I7 t
我不是說全部喔   
% \% a# K% |  R$ ?) D; V沒辦法   人家有錢嘛   可以這麼玩  
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作者: 傑特    時間: 2010-12-23 12:33
「快速施工法已經發展那麼多年，科技早就進化，你知道有一種預鑄工法更快嗎？蓋得快不見得會漏水，我們的絕對不會，萬一漏水保證幫你補到好，Sway沒作過營造不懂啦。」
# j2 \4 i  H# F8 N. y
# O) K7 Q- h/ s  y這段話我真的聽過代銷說過!!!
! O6 E: C1 `' u而且還是七天一層的那間...真可怕
作者: seanchen    時間: 2010-12-23 18:43
亨亨 發表於 2010-12-23 18:36 ' {5 X  T/ X$ n$ N1 f
包層+1^^
) @0 t7 h, Y/ R' z0 \$ d, c6 U
所以亨大也是大咖的嚕   , u4 r# r' \4 r! e: C" E' B

5 L) k- o3 P! [1 C( K6 O( K& j' E其實大概都知道底價是多少) U! ]. v* r5 A4 y
就看買家願不願意接受嚕    7 v" K/ N. C* T# H( p
   
作者: 阿尼仔    時間: 2010-12-23 21:02
愛北大真的是臥虎藏龍耶!
作者: vickychen    時間: 2010-12-26 22:08
回覆 傑特 的文章' H2 V1 T  t! R6 R3 p. D
3 ~( Z& A1 N! a9 k# ]3 R1 p% Y& V
可以偷偷問一下
9 q4 \6 K' U, k3 e1 {) g7 ?! |那一個建案是：七天一層啊0 c8 w! p( s( }; w5 m
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拜託message給我一下吧  ><
作者: 萱    時間: 2010-12-26 22:39
回覆 傑特 的文章3 z$ s% u5 r1 L1 c8 d4 Z& j

- \% c2 }7 N& K$ N我也想知道
  a, x5 G6 ]8 e1 @0 G請PM給我, Z& ]; a9 @$ M
3Q
作者: terry88    時間: 2010-12-27 11:34
回覆 傑特 的文章
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我也想知道說 可以PM給我嗎??
作者: chhmaggie    時間: 2010-12-27 12:07
傑特 發表於 2010-12-23 12:33
' q& t+ [% [7 z3 ^! b5 ~「快速施工法已經發展那麼多年，科技早就進化，你知道有一種預鑄工法更快嗎？蓋得快不見得會漏水，我們的絕 ...
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好想知道哦
作者: 新同學    時間: 2010-12-27 12:30
回覆 阿彬 的文章
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那本書我有,也看完了
$ i% M0 Q; h/ w# f$ l- m你要嗎"?+ z* i$ o4 S, u$ L5 y: I" L
送給你' Z( Y% P; |9 Y- e  o
真的9 J4 \0 `  s: E4 k3 `  r
作者: 阿彬    時間: 2010-12-27 13:45
本文章最後由 阿彬 於 2010-12-27 13:49 編輯
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新同學 發表於 2010-12-27 12:30 * O- W' y% M8 F+ B- D
回覆 阿彬 的文章' A& g$ f- i6 F% H+ }

& X% l8 t# A* v4 M那本書我有,也看完了

% Z6 R) `8 T# |  Y3 C. J6 c$ h# G) A/ z+ Z3 J- x! Q" I9 @: Q( d4 Q
好阿 送給我吧～為了答謝您～我用一罐果醬交換. 呵呵
作者: jay50167    時間: 2010-12-27 14:56
可以透漏ㄧ下嗎~太誇張ㄧ週一層
作者: 新同學    時間: 2010-12-27 16:16
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沒問題,你何時要?
- X2 J  E3 H  @6 R1 ^# z不過要白天我方便點!!" N0 U# M) J& x" g1 c; W
感謝你的果醬啊,跨年夜剛好拿來享用囉



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