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標題: 【黑心房地產】破解！賣屋黑心話術升級版 [列印本頁]
作者: 阿彬    時間: 2010-12-23 11:51
標題: 【黑心房地產】破解！賣屋黑心話術升級版
資料來源：http://tw.house.yahoo.com/article/aurl/d/a/101220/80/1plq.html  E- H6 K  y/ v, s! a7 Q# R* _$ N% A
推守文化 (2010-12-20)2 e$ m' \/ e: p  h; G. _/ A# M
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& Q3 a4 w  g/ |6 S3 D+ Q預鑄工法很貴，一般住宅會用嗎？' {0 L6 X3 i3 `" {4 j
我在臉書上的「SWAY房市觀測站」，有不少網友都是房仲、代銷、建商這些業內人士，換句話說，他們都是「巷內人」，也因此在出書後，就有很多人在網路上提醒我說：你把這行的內幕寫得太白了，接下來建商和代銷一定會有推陳出新的黑心話術升級版。
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- G; j% L# Q8 r& N9 c果不其然，有些比較心虛的建商，一如「銷講」般的讓銷售人員統一學習，若是讀者照著書問問題，該怎麼回應，我只好繼續的「反反制」，針對這些升級的黑心話術，進行再破解，好讓你不要繼續在狡詐的房市裡當阿呆。
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「快速施工法已經發展那麼多年，科技早就進化，你知道有一種預鑄工法更快嗎？蓋得快不見得會漏水，我們的絕對不會，萬一漏水保證幫你補到好，Sway沒作過營造不懂啦。」 # j* a( p( l5 X$ Q0 ^% L9 C
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真會說，連預鑄工法都能扯，好，要說大家來說，的確是有預鑄工法這玩意，而且蓋得很快，但是這種工法很難搞，必須要像拼樂高積木一樣，先在營造廠把各種組件做出來，到施工現場用拼的，台灣能做預鑄工法的營造廠少到一隻手都不到，而且通常是用在體育場或公共建築，你以為滿坑滿谷的一般住宅，會用到這麼貴的施工法？
, D* u' G" ~$ L5 N* w- }# }1 k' F' E4 [快速施工法可以達到強度，但無法避免牆壁龜裂或漏水！
0 q, n6 A; C/ G3 G7 Z! R! S再來，快速施工法十幾年前就有了，建商一定會跟你說，加入快乾劑再提高混凝土磅數，既可快速施工又可達到強度，蓋得快又不見得會漏水，那本書的者根本就是見不得別人好，半瓶水也敢到處亂講。
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' ~" B/ I. N0 c+ o6 R好，告訴你這題的「正解」，快速施工法的確可以達到強度，但無法避免你家的牆壁龜裂或漏水，此話怎講？想趕進度的黑心建商，那種一周蓋一層樓的，他們會利用三套模版，不拆模板就接著往上蓋，這些沒有經過養護、沒有確認是否完全乾燥的混凝土，就這麼一層一層疊上去，後果仍然是漏水連連，該裂的地方一定裂，這問題不在於工法，而在於施工，草率施工的個案必漏，尤其是迎風面雨又多的北方及西方。不要不信邪，這類的案子還不少，友人的新成屋，搬進去時建商還在賣，一次大雨來的隔天，馬上就有大量的油漆工出動，全棟「補漆」啦！   M! O6 w: v$ d4 r  j
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「我們用的建材不是他書裡寫的那些品牌，所以不是黑心建材」 3 \7 D. F* Y3 k2 j, x

$ W8 @  o1 G. a  n; R* O& O這句話很妙，是最常聽到的，尤其不少讀者開始懂得詳閱建材表，懂得去找「山寨牌」的網路使用心得，我之前那本書寫倒的山寨建材，隨便搜尋一下，真有不少朋友受害，我的社區，有很多人因為漂亮的衛浴讓他們心動，馬桶使用過後永遠沖不乾淨，後來管委會針對住戶發問卷做調查，有八成住戶反映如廁後一定得刷馬桶，中看不中用的下場就是腰痠背痛。 7 Z' k4 X' N3 g+ {

9 b- K: G' N8 y2 W  L4 ^+ W( E山寨的世界何其大，不用太相信建商的澄清，當你看到啟人疑竇的品牌，請老老實實的記下來，回家上網查，辜狗大神會告訴你答案的。9 O7 G2 _7 f7 \* h& o" J2 r
建商說：「不要嫌我們賣得比隔壁貴，這叫作附加價值。」，是這樣嗎？
" i4 ]' w8 O/ Q& q2 I6 a$ w「我們找的外觀建築師、結構顧問、公設設計師，真的都是豪宅等級，你看他們在市中心設計的房子，比我們貴一倍。所以不要嫌我們賣得比隔壁貴，這叫作附加價值。」
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你以為，房價被炒翻天的重劃區，建商等級差，營造廠等級爛，建材偷，光靠著名牌建築或設計師加持，就可以理直氣壯的比人家貴三成？這些大牌作過豪宅一點也不稀奇，但如果只是當「顧問」，你看上的這個建案，就只有表面，根本就是全棟皆「山寨」，用跟別人一樣的成本來多賺你三成血汗錢。
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% L9 p( {' L8 A% @) Q* H當你聽完天花亂墜的「豪宅說詞」後，請趕快回到地段，你真要住這裡？別忘了，當初你搭著「售屋接駁專車」來看屋時，這台車，可是只有銷售時段才有，等他賣完了，車子的費用就要全體住戶來決定，要不要繼續花大錢，如果你沒車，你慘了。
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「我們風評不好？可以讓你賺錢比較重要吧，投資就是要這樣才會獲利」 % Y: O+ _) O5 }! Q& [# g
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這招最常被用在經常被新聞報導，頻頻爆出購屋糾紛的小套房、捷運宅。網友和讀者們已經被教育到會上網查建商的風評，一些風評差的建商，很多前往看屋的民眾就會根據這點來質疑，甚至用這點來砍價。
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& w: a; A; M+ z+ Z這年頭，購買預售屋已經成為投資客的天下，盲目的菜籃族投資客，買屋不問品質，都是來投資用的，不管品牌，不管品質。但是，我仍然想苦口婆心的勸你：
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- }  H7 P! F! b: t重點一，過去兩年賺的到錢，不代表未來兩年一定也賺的到，沒人會給你保證這個獲利。 * \1 c% t1 f1 @* N% z

7 ^% s; w% `/ g# r9 j1 F1 m重點二，你不管房屋品質，當你以後要賣屋的時候，買屋人也會嫌棄，這樣誰管你的獲利，還有，銷不銷的出去？
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7 F$ L1 h: S7 Z「Sway連名字都不敢講，這些踢爆一定是亂寫！」 7 D0 X! G' ^: A4 B
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這句話也很多人講，甚至，名嘴私下都會講這類的話，有網友也覺得，Sway是個爆料集團來著，到處蒐集網路發言兜一兜就到處亂講亂寫。 ) o3 c- J& ~$ C0 ~0 U. F: I, V

# n$ \, f. E4 l) t當壹週刊踢爆某名人跟某人去賓館開房間，這些名人第一時間就會跳出來說：「壹週刊看圖說故事，我們只是去談事情、上廁所，而且壹週刊也一天到晚被告跟敗訴，你們要相信誰呢？」當我寫出黑心方法，被寫的對象一樣，當然跳出來澄清以及抹黑，很正常的，看你要相信財大氣粗、用盡方法就是要賺你好幾百萬元的人，還是一本書定價250元，而且所有文章都放在網路上讓你看免錢的本書作者。
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連你的問題，建商都不願意正面回覆，你覺得這間建商，品質很好？ 6 {( C3 {3 ^3 U
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「你看過書？好吧，要買不買你自己決定。」
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沒直接說的下一句，就是「我們客戶很多，每個都賺大錢，你那麼精明就不用來挑剔我們。」這年頭，銷售人員不要會嫌棄的買家，因為太麻煩了，一個比一個會挑，跑單乾脆不要接，省得麻煩，萬一客人想買還會死命殺價，累死人，不如賣給啥都不懂的笨蛋，獎金又多，反正十個客人中，只要有一個笨蛋就賺回來了。 9 i% K8 T2 Y- Y- n$ {. v

' D! ?4 F, q* o( Y- ]有時候我自己去看房子，都拿不到書面資料，問不到價格，還頻頻被白眼，因為，我在了解產品的初期，就會讓人覺得，這個人是奧客，問那麼多要幹嘛？
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3 ~/ j$ ]* {0 T但是，我還是希望你拼命問，拿著書問都好，如果這些問題，銷售人員都不願意回答你了，這個房子，也別買了，因為，買了一定有問題。不相信？等你買了、發生問題的時候，歡迎你上網來罵你的建商囉。
作者: 阿彬    時間: 2010-12-23 11:52
我決定了～要來去買ＳＷＡＹ出的書～好好的增加自己的見聞！
作者: fox    時間: 2010-12-23 12:04
我有買第一本~黑心建商的告白~: O  p$ N* i6 F  y7 I$ ~
沒想到又有續集了XDD
作者: seanchen    時間: 2010-12-23 12:27
fox 發表於 2010-12-23 12:04
6 g$ P2 l7 Y& `4 g我有買第一本~黑心建商的告白~
9 Z* n5 c6 F/ f4 I+ i& {, t3 O沒想到又有續集了XDD

# T3 D) T: C$ ~! B除了建商之外  . L5 k! g/ V3 o1 v1 _0 q
投資客才是要注意的地方
# H& z6 W9 Y* {- r  Z* L淺銷期就進場的   一包包整層的  都是等著肥羊下手的居多  
$ s/ d- i% @1 K8 {$ G& w& I9 m4 d我不是說全部喔   
6 W5 D' h; z% g8 R沒辦法   人家有錢嘛   可以這麼玩  
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作者: 傑特    時間: 2010-12-23 12:33
「快速施工法已經發展那麼多年，科技早就進化，你知道有一種預鑄工法更快嗎？蓋得快不見得會漏水，我們的絕對不會，萬一漏水保證幫你補到好，Sway沒作過營造不懂啦。」
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9 p4 \5 ]5 K; X7 M這段話我真的聽過代銷說過!!!- |+ D: G2 r9 o" r& L" |) `6 \
而且還是七天一層的那間...真可怕
作者: seanchen    時間: 2010-12-23 18:43
亨亨 發表於 2010-12-23 18:36
4 |. M' O( s: T包層+1^^
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所以亨大也是大咖的嚕   2 N9 n1 E" E+ T
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其實大概都知道底價是多少
0 J6 W9 D& i$ Q就看買家願不願意接受嚕   
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作者: 阿尼仔    時間: 2010-12-23 21:02
愛北大真的是臥虎藏龍耶!
作者: vickychen    時間: 2010-12-26 22:08
回覆 傑特 的文章( y2 ]5 a; I6 e- `8 P
8 D, W0 o. r) R
可以偷偷問一下
# D- I. F8 y" M, A  t那一個建案是：七天一層啊; s) k( m# z0 g! m

) Z2 d* Z: |1 j1 w1 M拜託message給我一下吧  ><
作者: 萱    時間: 2010-12-26 22:39
回覆 傑特 的文章
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1 ~8 Y7 F* s; H我也想知道, D; P  ]; ^3 T/ f0 O  n
請PM給我. K. ^# {! t  I4 H8 k6 R1 z
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作者: terry88    時間: 2010-12-27 11:34
回覆 傑特 的文章
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' \" @; Q& \: i; D$ x0 {; d2 `; d# @& b我也想知道說 可以PM給我嗎??
作者: chhmaggie    時間: 2010-12-27 12:07
傑特 發表於 2010-12-23 12:33 ; ]4 v9 z( ^5 K% f
「快速施工法已經發展那麼多年，科技早就進化，你知道有一種預鑄工法更快嗎？蓋得快不見得會漏水，我們的絕 ...
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好想知道哦
作者: 新同學    時間: 2010-12-27 12:30
回覆 阿彬 的文章6 Y% u1 x; g) a$ R, A
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那本書我有,也看完了% T% b" w% M* v
你要嗎"?
; k! {& T, M7 f1 s6 }3 @4 G送給你
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作者: 阿彬    時間: 2010-12-27 13:45
本文章最後由 阿彬 於 2010-12-27 13:49 編輯
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新同學 發表於 2010-12-27 12:30 6 B$ A1 j; M1 {: z7 m
回覆 阿彬 的文章
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那本書我有,也看完了

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$ [5 Y, {- ?" d4 h( L% f% Y好阿 送給我吧～為了答謝您～我用一罐果醬交換. 呵呵
作者: jay50167    時間: 2010-12-27 14:56
可以透漏ㄧ下嗎~太誇張ㄧ週一層
作者: 新同學    時間: 2010-12-27 16:16
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沒問題,你何時要?
" w; e9 z6 |" o# ~3 Q: _; J不過要白天我方便點!!2 l8 S7 @( Y" I2 g8 N; o
感謝你的果醬啊,跨年夜剛好拿來享用囉



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