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標題: 【黑心房地產】破解！賣屋黑心話術升級版 [列印本頁]
作者: 阿彬    時間: 2010-12-23 11:51
標題: 【黑心房地產】破解！賣屋黑心話術升級版
資料來源：http://tw.house.yahoo.com/article/aurl/d/a/101220/80/1plq.html
9 r  E2 x( j4 P推守文化 (2010-12-20)
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$ W: M5 C1 v! ^預鑄工法很貴，一般住宅會用嗎？8 }+ A, l5 a$ N. y# S: l, m7 R
我在臉書上的「SWAY房市觀測站」，有不少網友都是房仲、代銷、建商這些業內人士，換句話說，他們都是「巷內人」，也因此在出書後，就有很多人在網路上提醒我說：你把這行的內幕寫得太白了，接下來建商和代銷一定會有推陳出新的黑心話術升級版。
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果不其然，有些比較心虛的建商，一如「銷講」般的讓銷售人員統一學習，若是讀者照著書問問題，該怎麼回應，我只好繼續的「反反制」，針對這些升級的黑心話術，進行再破解，好讓你不要繼續在狡詐的房市裡當阿呆。
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  T! L. l' p! q- u# {: r' H「快速施工法已經發展那麼多年，科技早就進化，你知道有一種預鑄工法更快嗎？蓋得快不見得會漏水，我們的絕對不會，萬一漏水保證幫你補到好，Sway沒作過營造不懂啦。」 0 I( ]& Y" c7 J
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真會說，連預鑄工法都能扯，好，要說大家來說，的確是有預鑄工法這玩意，而且蓋得很快，但是這種工法很難搞，必須要像拼樂高積木一樣，先在營造廠把各種組件做出來，到施工現場用拼的，台灣能做預鑄工法的營造廠少到一隻手都不到，而且通常是用在體育場或公共建築，你以為滿坑滿谷的一般住宅，會用到這麼貴的施工法？
0 |9 B/ I$ K+ N3 X; ~- B快速施工法可以達到強度，但無法避免牆壁龜裂或漏水！
5 _  Q4 T( f* M; I" N7 d) G再來，快速施工法十幾年前就有了，建商一定會跟你說，加入快乾劑再提高混凝土磅數，既可快速施工又可達到強度，蓋得快又不見得會漏水，那本書的者根本就是見不得別人好，半瓶水也敢到處亂講。
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0 N2 b+ m- ~  v  W: {- O$ T好，告訴你這題的「正解」，快速施工法的確可以達到強度，但無法避免你家的牆壁龜裂或漏水，此話怎講？想趕進度的黑心建商，那種一周蓋一層樓的，他們會利用三套模版，不拆模板就接著往上蓋，這些沒有經過養護、沒有確認是否完全乾燥的混凝土，就這麼一層一層疊上去，後果仍然是漏水連連，該裂的地方一定裂，這問題不在於工法，而在於施工，草率施工的個案必漏，尤其是迎風面雨又多的北方及西方。不要不信邪，這類的案子還不少，友人的新成屋，搬進去時建商還在賣，一次大雨來的隔天，馬上就有大量的油漆工出動，全棟「補漆」啦！
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「我們用的建材不是他書裡寫的那些品牌，所以不是黑心建材」 # \2 c- V3 ^1 s, G6 i+ ?+ v

! e5 e* M7 Y* p" V* g+ h& s! o這句話很妙，是最常聽到的，尤其不少讀者開始懂得詳閱建材表，懂得去找「山寨牌」的網路使用心得，我之前那本書寫倒的山寨建材，隨便搜尋一下，真有不少朋友受害，我的社區，有很多人因為漂亮的衛浴讓他們心動，馬桶使用過後永遠沖不乾淨，後來管委會針對住戶發問卷做調查，有八成住戶反映如廁後一定得刷馬桶，中看不中用的下場就是腰痠背痛。
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" q. G% B' h' R' V山寨的世界何其大，不用太相信建商的澄清，當你看到啟人疑竇的品牌，請老老實實的記下來，回家上網查，辜狗大神會告訴你答案的。
3 [* `! J8 V9 H建商說：「不要嫌我們賣得比隔壁貴，這叫作附加價值。」，是這樣嗎？
$ l  W2 t2 H) E「我們找的外觀建築師、結構顧問、公設設計師，真的都是豪宅等級，你看他們在市中心設計的房子，比我們貴一倍。所以不要嫌我們賣得比隔壁貴，這叫作附加價值。」 $ O/ L" v4 _+ F5 k( D! X8 G5 v3 P0 k; e
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你以為，房價被炒翻天的重劃區，建商等級差，營造廠等級爛，建材偷，光靠著名牌建築或設計師加持，就可以理直氣壯的比人家貴三成？這些大牌作過豪宅一點也不稀奇，但如果只是當「顧問」，你看上的這個建案，就只有表面，根本就是全棟皆「山寨」，用跟別人一樣的成本來多賺你三成血汗錢。
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- i, O- s# d. F% Z: Y6 |7 T5 r0 x* m0 F當你聽完天花亂墜的「豪宅說詞」後，請趕快回到地段，你真要住這裡？別忘了，當初你搭著「售屋接駁專車」來看屋時，這台車，可是只有銷售時段才有，等他賣完了，車子的費用就要全體住戶來決定，要不要繼續花大錢，如果你沒車，你慘了。
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1 t, Z5 ?. X" [1 k+ W「我們風評不好？可以讓你賺錢比較重要吧，投資就是要這樣才會獲利」 4 q' u  J6 t* U( `
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這招最常被用在經常被新聞報導，頻頻爆出購屋糾紛的小套房、捷運宅。網友和讀者們已經被教育到會上網查建商的風評，一些風評差的建商，很多前往看屋的民眾就會根據這點來質疑，甚至用這點來砍價。
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7 s' m9 v4 Q9 W( I' v, I+ G, }這年頭，購買預售屋已經成為投資客的天下，盲目的菜籃族投資客，買屋不問品質，都是來投資用的，不管品牌，不管品質。但是，我仍然想苦口婆心的勸你： * _9 U' F& \( P
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重點一，過去兩年賺的到錢，不代表未來兩年一定也賺的到，沒人會給你保證這個獲利。 ; G) x" ?' ^3 x1 }. B! K3 s
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重點二，你不管房屋品質，當你以後要賣屋的時候，買屋人也會嫌棄，這樣誰管你的獲利，還有，銷不銷的出去？
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% O1 m: g; z& n- l8 a, e「Sway連名字都不敢講，這些踢爆一定是亂寫！」
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8 ^6 }' |$ q" V( |/ E, s這句話也很多人講，甚至，名嘴私下都會講這類的話，有網友也覺得，Sway是個爆料集團來著，到處蒐集網路發言兜一兜就到處亂講亂寫。 9 x* e% }1 B7 }; [: g/ S5 w
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當壹週刊踢爆某名人跟某人去賓館開房間，這些名人第一時間就會跳出來說：「壹週刊看圖說故事，我們只是去談事情、上廁所，而且壹週刊也一天到晚被告跟敗訴，你們要相信誰呢？」當我寫出黑心方法，被寫的對象一樣，當然跳出來澄清以及抹黑，很正常的，看你要相信財大氣粗、用盡方法就是要賺你好幾百萬元的人，還是一本書定價250元，而且所有文章都放在網路上讓你看免錢的本書作者。
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" V: |. U. [+ F) t連你的問題，建商都不願意正面回覆，你覺得這間建商，品質很好？
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「你看過書？好吧，要買不買你自己決定。」
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0 _. `' a, s0 ?! I- l( {1 Q沒直接說的下一句，就是「我們客戶很多，每個都賺大錢，你那麼精明就不用來挑剔我們。」這年頭，銷售人員不要會嫌棄的買家，因為太麻煩了，一個比一個會挑，跑單乾脆不要接，省得麻煩，萬一客人想買還會死命殺價，累死人，不如賣給啥都不懂的笨蛋，獎金又多，反正十個客人中，只要有一個笨蛋就賺回來了。 ( k7 D& X+ w2 b8 B: t
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有時候我自己去看房子，都拿不到書面資料，問不到價格，還頻頻被白眼，因為，我在了解產品的初期，就會讓人覺得，這個人是奧客，問那麼多要幹嘛？ + d6 y4 T+ A8 f" s4 x
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但是，我還是希望你拼命問，拿著書問都好，如果這些問題，銷售人員都不願意回答你了，這個房子，也別買了，因為，買了一定有問題。不相信？等你買了、發生問題的時候，歡迎你上網來罵你的建商囉。
作者: 阿彬    時間: 2010-12-23 11:52
我決定了～要來去買ＳＷＡＹ出的書～好好的增加自己的見聞！
作者: fox    時間: 2010-12-23 12:04
我有買第一本~黑心建商的告白~
' X, k/ j) ]( m' @7 P沒想到又有續集了XDD
作者: seanchen    時間: 2010-12-23 12:27
fox 發表於 2010-12-23 12:04
9 Z( p0 ]0 W+ Z) ~% a) D  R我有買第一本~黑心建商的告白~
9 ^/ L. \9 V4 a. y: q& a沒想到又有續集了XDD

( P; ^1 E9 ]/ E9 }; a6 b7 J# O除了建商之外  8 k& p9 N9 Y0 g- t. i/ X8 k  b
投資客才是要注意的地方
7 ^7 Z# [8 |& w! S2 V6 N/ O3 m淺銷期就進場的   一包包整層的  都是等著肥羊下手的居多  6 A) c! Z) T) X% ~, P  i' Y3 R' R5 d
我不是說全部喔   & Z0 W" x' K. M: a, Y( p
沒辦法   人家有錢嘛   可以這麼玩  
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作者: 傑特    時間: 2010-12-23 12:33
「快速施工法已經發展那麼多年，科技早就進化，你知道有一種預鑄工法更快嗎？蓋得快不見得會漏水，我們的絕對不會，萬一漏水保證幫你補到好，Sway沒作過營造不懂啦。」 " A2 T/ Z, k# p4 S

) E3 r- p- a! h: H: }- |這段話我真的聽過代銷說過!!!
, H- w8 b8 z- U& J4 E而且還是七天一層的那間...真可怕
作者: seanchen    時間: 2010-12-23 18:43
亨亨 發表於 2010-12-23 18:36   m+ s& @3 h- D, V. c+ n$ B
包層+1^^
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所以亨大也是大咖的嚕   8 F* M7 X2 M. `7 |7 U2 g  t

, Y7 ~+ Z% I0 o$ Y+ |7 U7 m/ ]其實大概都知道底價是多少6 o( V4 c' P9 \
就看買家願不願意接受嚕    , y& Y. b6 U3 u# R: t+ s/ o8 ^
   
作者: 阿尼仔    時間: 2010-12-23 21:02
愛北大真的是臥虎藏龍耶!
作者: vickychen    時間: 2010-12-26 22:08
回覆 傑特 的文章
! ~# A! H% J% U
9 Q5 W" J6 Q" i8 X! N+ m可以偷偷問一下# u6 v  U9 z% D4 ~
那一個建案是：七天一層啊
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拜託message給我一下吧  ><
作者: 萱    時間: 2010-12-26 22:39
回覆 傑特 的文章
+ {( B0 q/ I. C  R; j( N# a
$ b! Z% K) Q% C4 ?. `% w! Q9 _, _我也想知道
8 M5 l% a5 C$ u請PM給我- s# w' R. T& N& U! \
3Q
作者: terry88    時間: 2010-12-27 11:34
回覆 傑特 的文章* g- _: K3 P2 F2 X
" ^  o& m) a+ q3 W' _1 T  [
我也想知道說 可以PM給我嗎??
作者: chhmaggie    時間: 2010-12-27 12:07
傑特 發表於 2010-12-23 12:33 4 t: Q3 B- B8 o& B( X- Y) t! \; U( J
「快速施工法已經發展那麼多年，科技早就進化，你知道有一種預鑄工法更快嗎？蓋得快不見得會漏水，我們的絕 ...

# W7 h( \! w# w" c好想知道哦
作者: 新同學    時間: 2010-12-27 12:30
回覆 阿彬 的文章; g3 v- z* h; x) `5 [2 Z9 ?) p

5 g( _/ Y! x+ y那本書我有,也看完了
5 k" A% g% K" k; U你要嗎"?
$ R4 ?+ B( [$ M2 ^送給你" _( q3 G" m2 u& a
真的7 Z0 p8 Y$ t' B* ^
作者: 阿彬    時間: 2010-12-27 13:45
本文章最後由 阿彬 於 2010-12-27 13:49 編輯 1 A5 x% {8 \& ?8 ^& k$ Y
新同學 發表於 2010-12-27 12:30 6 Y  T* `! Q2 p* z% s' q8 E1 [4 Q
回覆 阿彬 的文章
8 b; E7 |: g1 t' r5 G  R
+ V2 m: a' K. r8 U% n) K) h: s那本書我有,也看完了
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6 l( Y( \. y2 |6 l好阿 送給我吧～為了答謝您～我用一罐果醬交換. 呵呵
作者: jay50167    時間: 2010-12-27 14:56
可以透漏ㄧ下嗎~太誇張ㄧ週一層
作者: 新同學    時間: 2010-12-27 16:16
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: w* K! D& i& ]2 N) A: l& h. b: n+ M3 j6 \7 y1 ^) u5 P$ w  ?
沒問題,你何時要?
# }" |; v4 Q0 M0 ^+ L不過要白天我方便點!!
! ~1 E9 l3 r2 o0 @感謝你的果醬啊,跨年夜剛好拿來享用囉



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