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標題: 【黑心房地產】破解！賣屋黑心話術升級版 [列印本頁]
作者: 阿彬    時間: 2010-12-23 11:51
標題: 【黑心房地產】破解！賣屋黑心話術升級版
資料來源：http://tw.house.yahoo.com/article/aurl/d/a/101220/80/1plq.html
& i1 H4 g6 a9 y推守文化 (2010-12-20)
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& \+ L  {" B  M/ E$ \- t預鑄工法很貴，一般住宅會用嗎？  P3 h3 N9 k+ ?# q: z- P% Z5 W
我在臉書上的「SWAY房市觀測站」，有不少網友都是房仲、代銷、建商這些業內人士，換句話說，他們都是「巷內人」，也因此在出書後，就有很多人在網路上提醒我說：你把這行的內幕寫得太白了，接下來建商和代銷一定會有推陳出新的黑心話術升級版。 $ G4 w- D' \) X( I& N: S

, q' {) j7 F' H( S. D& y; m果不其然，有些比較心虛的建商，一如「銷講」般的讓銷售人員統一學習，若是讀者照著書問問題，該怎麼回應，我只好繼續的「反反制」，針對這些升級的黑心話術，進行再破解，好讓你不要繼續在狡詐的房市裡當阿呆。 0 s8 m& x8 n, l( H6 w% |- k
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「快速施工法已經發展那麼多年，科技早就進化，你知道有一種預鑄工法更快嗎？蓋得快不見得會漏水，我們的絕對不會，萬一漏水保證幫你補到好，Sway沒作過營造不懂啦。」 + @3 o7 n- D% t
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真會說，連預鑄工法都能扯，好，要說大家來說，的確是有預鑄工法這玩意，而且蓋得很快，但是這種工法很難搞，必須要像拼樂高積木一樣，先在營造廠把各種組件做出來，到施工現場用拼的，台灣能做預鑄工法的營造廠少到一隻手都不到，而且通常是用在體育場或公共建築，你以為滿坑滿谷的一般住宅，會用到這麼貴的施工法？$ Y) l0 n+ p! z2 X/ K8 I( O
快速施工法可以達到強度，但無法避免牆壁龜裂或漏水！+ k& H4 B: u+ h  n* _  P4 w
再來，快速施工法十幾年前就有了，建商一定會跟你說，加入快乾劑再提高混凝土磅數，既可快速施工又可達到強度，蓋得快又不見得會漏水，那本書的者根本就是見不得別人好，半瓶水也敢到處亂講。 & M1 S* N2 |& p5 V

4 V" ^0 N# l- R# L; @好，告訴你這題的「正解」，快速施工法的確可以達到強度，但無法避免你家的牆壁龜裂或漏水，此話怎講？想趕進度的黑心建商，那種一周蓋一層樓的，他們會利用三套模版，不拆模板就接著往上蓋，這些沒有經過養護、沒有確認是否完全乾燥的混凝土，就這麼一層一層疊上去，後果仍然是漏水連連，該裂的地方一定裂，這問題不在於工法，而在於施工，草率施工的個案必漏，尤其是迎風面雨又多的北方及西方。不要不信邪，這類的案子還不少，友人的新成屋，搬進去時建商還在賣，一次大雨來的隔天，馬上就有大量的油漆工出動，全棟「補漆」啦！
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「我們用的建材不是他書裡寫的那些品牌，所以不是黑心建材」
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這句話很妙，是最常聽到的，尤其不少讀者開始懂得詳閱建材表，懂得去找「山寨牌」的網路使用心得，我之前那本書寫倒的山寨建材，隨便搜尋一下，真有不少朋友受害，我的社區，有很多人因為漂亮的衛浴讓他們心動，馬桶使用過後永遠沖不乾淨，後來管委會針對住戶發問卷做調查，有八成住戶反映如廁後一定得刷馬桶，中看不中用的下場就是腰痠背痛。 0 t) `. ~/ }! ^) }
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山寨的世界何其大，不用太相信建商的澄清，當你看到啟人疑竇的品牌，請老老實實的記下來，回家上網查，辜狗大神會告訴你答案的。: q# o! c6 h) o  z8 n& ]5 F
建商說：「不要嫌我們賣得比隔壁貴，這叫作附加價值。」，是這樣嗎？
( l8 f' Y# \) v4 [$ y: D* B「我們找的外觀建築師、結構顧問、公設設計師，真的都是豪宅等級，你看他們在市中心設計的房子，比我們貴一倍。所以不要嫌我們賣得比隔壁貴，這叫作附加價值。」
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你以為，房價被炒翻天的重劃區，建商等級差，營造廠等級爛，建材偷，光靠著名牌建築或設計師加持，就可以理直氣壯的比人家貴三成？這些大牌作過豪宅一點也不稀奇，但如果只是當「顧問」，你看上的這個建案，就只有表面，根本就是全棟皆「山寨」，用跟別人一樣的成本來多賺你三成血汗錢。
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當你聽完天花亂墜的「豪宅說詞」後，請趕快回到地段，你真要住這裡？別忘了，當初你搭著「售屋接駁專車」來看屋時，這台車，可是只有銷售時段才有，等他賣完了，車子的費用就要全體住戶來決定，要不要繼續花大錢，如果你沒車，你慘了。
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" X6 z/ A& y- |( I「我們風評不好？可以讓你賺錢比較重要吧，投資就是要這樣才會獲利」 0 T! Q4 u4 p7 F3 j* H+ r
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這招最常被用在經常被新聞報導，頻頻爆出購屋糾紛的小套房、捷運宅。網友和讀者們已經被教育到會上網查建商的風評，一些風評差的建商，很多前往看屋的民眾就會根據這點來質疑，甚至用這點來砍價。 " `2 ~+ Z; D* \: I' D

! r4 E, Y5 X# ?- C* b  o這年頭，購買預售屋已經成為投資客的天下，盲目的菜籃族投資客，買屋不問品質，都是來投資用的，不管品牌，不管品質。但是，我仍然想苦口婆心的勸你：
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0 a9 J  |* B9 K4 }+ l重點一，過去兩年賺的到錢，不代表未來兩年一定也賺的到，沒人會給你保證這個獲利。
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重點二，你不管房屋品質，當你以後要賣屋的時候，買屋人也會嫌棄，這樣誰管你的獲利，還有，銷不銷的出去？
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「Sway連名字都不敢講，這些踢爆一定是亂寫！」 9 i5 G2 n3 A* U- h2 R
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這句話也很多人講，甚至，名嘴私下都會講這類的話，有網友也覺得，Sway是個爆料集團來著，到處蒐集網路發言兜一兜就到處亂講亂寫。
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/ _% a8 I. m* k5 G: Y1 f0 J當壹週刊踢爆某名人跟某人去賓館開房間，這些名人第一時間就會跳出來說：「壹週刊看圖說故事，我們只是去談事情、上廁所，而且壹週刊也一天到晚被告跟敗訴，你們要相信誰呢？」當我寫出黑心方法，被寫的對象一樣，當然跳出來澄清以及抹黑，很正常的，看你要相信財大氣粗、用盡方法就是要賺你好幾百萬元的人，還是一本書定價250元，而且所有文章都放在網路上讓你看免錢的本書作者。 - E! ?( g, g8 V/ j( ^$ l

6 f7 s; x' m# F# q連你的問題，建商都不願意正面回覆，你覺得這間建商，品質很好？
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! m" S) y- _. ~3 X/ \, d; S) [「你看過書？好吧，要買不買你自己決定。」
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沒直接說的下一句，就是「我們客戶很多，每個都賺大錢，你那麼精明就不用來挑剔我們。」這年頭，銷售人員不要會嫌棄的買家，因為太麻煩了，一個比一個會挑，跑單乾脆不要接，省得麻煩，萬一客人想買還會死命殺價，累死人，不如賣給啥都不懂的笨蛋，獎金又多，反正十個客人中，只要有一個笨蛋就賺回來了。 , Y9 K3 a* m% J% S( ~5 n

* |, ]. G! H8 a+ D# R有時候我自己去看房子，都拿不到書面資料，問不到價格，還頻頻被白眼，因為，我在了解產品的初期，就會讓人覺得，這個人是奧客，問那麼多要幹嘛？ % f, s# H! r5 D+ i
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但是，我還是希望你拼命問，拿著書問都好，如果這些問題，銷售人員都不願意回答你了，這個房子，也別買了，因為，買了一定有問題。不相信？等你買了、發生問題的時候，歡迎你上網來罵你的建商囉。
作者: 阿彬    時間: 2010-12-23 11:52
我決定了～要來去買ＳＷＡＹ出的書～好好的增加自己的見聞！
作者: fox    時間: 2010-12-23 12:04
我有買第一本~黑心建商的告白~
% x& H0 x. L/ w7 X沒想到又有續集了XDD
作者: seanchen    時間: 2010-12-23 12:27
fox 發表於 2010-12-23 12:04 5 s. h( f6 l2 O. F+ [5 W
我有買第一本~黑心建商的告白~
9 u! I1 M( F) k2 k, ?" O( g沒想到又有續集了XDD

# l  t4 k% E5 q' C$ U除了建商之外  
' z" U9 Y5 C( `% a+ [8 [投資客才是要注意的地方
7 s8 d5 F: n1 x1 R2 S淺銷期就進場的   一包包整層的  都是等著肥羊下手的居多  
1 D5 j2 c  `  E# G  z+ {5 p我不是說全部喔   
/ V6 Y5 W  T) E4 {$ h沒辦法   人家有錢嘛   可以這麼玩  
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作者: 傑特    時間: 2010-12-23 12:33
「快速施工法已經發展那麼多年，科技早就進化，你知道有一種預鑄工法更快嗎？蓋得快不見得會漏水，我們的絕對不會，萬一漏水保證幫你補到好，Sway沒作過營造不懂啦。」
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這段話我真的聽過代銷說過!!!
# y' D/ H& Y% m( Q1 d) I* W而且還是七天一層的那間...真可怕
作者: seanchen    時間: 2010-12-23 18:43
亨亨 發表於 2010-12-23 18:36 ) A1 V5 ?, e" j) ?3 K
包層+1^^

2 K% O% H& V' y所以亨大也是大咖的嚕     M2 E( ~2 z! R4 C$ m& q& x7 ~8 x

+ D0 _/ e- n# s- P( \其實大概都知道底價是多少0 [7 v3 e: J' {" M5 x" U
就看買家願不願意接受嚕   
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作者: 阿尼仔    時間: 2010-12-23 21:02
愛北大真的是臥虎藏龍耶!
作者: vickychen    時間: 2010-12-26 22:08
回覆 傑特 的文章
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可以偷偷問一下
4 v( A# {5 p3 \# y2 t$ @, E7 i那一個建案是：七天一層啊1 R8 b. ^) k0 e* N  O
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拜託message給我一下吧  ><
作者: 萱    時間: 2010-12-26 22:39
回覆 傑特 的文章
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我也想知道
7 P/ Z& h4 A) S請PM給我0 l$ i9 z! g* K  U6 E
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作者: terry88    時間: 2010-12-27 11:34
回覆 傑特 的文章2 b# K* _; C6 o/ `' w# B& c5 L5 f3 J: }
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我也想知道說 可以PM給我嗎??
作者: chhmaggie    時間: 2010-12-27 12:07
傑特 發表於 2010-12-23 12:33 + m/ T/ r/ }" v, m8 n1 c
「快速施工法已經發展那麼多年，科技早就進化，你知道有一種預鑄工法更快嗎？蓋得快不見得會漏水，我們的絕 ...

# ^0 T: h" d. |5 d7 W) p好想知道哦
作者: 新同學    時間: 2010-12-27 12:30
回覆 阿彬 的文章' I0 ]! f! o( C: j! Z8 w6 V

4 l" B2 w( O/ {" s0 t那本書我有,也看完了
7 b* \6 {% e4 d* V* Z, b你要嗎"?
- e$ j7 j) u' W" o, O: t送給你
5 k% m  U2 J% M) k真的
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作者: 阿彬    時間: 2010-12-27 13:45
本文章最後由 阿彬 於 2010-12-27 13:49 編輯
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新同學 發表於 2010-12-27 12:30
- E1 `: G" A; o: j! l: r& H/ N回覆 阿彬 的文章  q  @4 N+ n! _9 z  L+ {

& g9 {$ Q/ @0 W. Y那本書我有,也看完了

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: p& g0 g& z* H  v1 i, [) Y好阿 送給我吧～為了答謝您～我用一罐果醬交換. 呵呵
作者: jay50167    時間: 2010-12-27 14:56
可以透漏ㄧ下嗎~太誇張ㄧ週一層
作者: 新同學    時間: 2010-12-27 16:16
回覆 阿彬 的文章- |! L3 K* y1 z/ o) p* v: Q

3 l, `9 K5 D, \% D7 ~9 b& n9 S. M沒問題,你何時要?6 I1 @; [- q5 c) U3 ]2 D9 \
不過要白天我方便點!!
7 j: L4 ?' z1 Z0 I& }( r7 X$ z1 p. f' \. Z感謝你的果醬啊,跨年夜剛好拿來享用囉



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