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標題:
the real top sales 真正的業務高手
[列印本頁]
作者:
LindenatKB
時間:
2010-11-24 17:31
標題:
the real top sales 真正的業務高手
有一家營運相當好的大公司,為擴大經營規模,決定高薪招聘業務主管。廣告一打出來,報名者雲集。
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面對眾多應聘者,招聘主試者說﹕” 相馬不如賽馬,為了能選拔出高素質的人才,我們出一道實踐性的試題﹕就是想辦法把木梳賣給和尚。 ” 絕大多數應聘者感到困惑不解,甚至憤怒﹕出家人要木梳何用?這不明擺著拿人開玩笑嗎?於是紛紛拂袖而去,最後只剩下三個應聘者﹕甲、乙和丙。
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主試者交待﹕“ 以十日為限,屆時向我彙報銷售成果。 ”
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十天一到。主試者問甲﹕” 賣出多少把? ” 答﹕“1 把。 ”“ 怎麼賣的? ” 甲講述了歷盡的辛苦,遊說和尚應當買把梳子,無甚效果,還慘遭和尚的責罵, 好在下山途中遇到一個小和尚一邊曬太陽,一邊使勁撓著頭皮。甲靈機一動,遞上木梳,小和尚用後滿心歡喜,於是買下一把。
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主試者問乙﹕“ 賣出多少把? ” 答﹕“ 10 把。 ”“ 怎麼賣的? ” 乙說他去 了一座名山古寺,由於山高風大,進香者的頭髮都被吹亂了,他找到寺院的住持說﹕ “ 蓬頭垢面是對佛的不敬。應在每座廟的香案前放把木梳,供善男信女梳理鬢髮。 ” 住持採納了他的建議。那山有十座廟,於是買下了10把木梳。
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主試者問丙﹕ “ 賣出多少把? ” 答﹕“1,000 把。 ” 主試者驚問﹕“ 怎麼賣的? ” 丙說他到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶剎,朝聖者、施主絡繹不絕。丙對住持說﹕ “ 凡來進香參觀者,多有一顆虔誠之心,寶剎應有所回贈,以做紀念,保佑其平安吉祥,鼓勵其多做善事。我有一批木梳,您的書法超群,可刻上‘ 積善梳 ’ 三個字,便可做贈品。 ” 住持大喜,立即買下 1,000 把木梳。 得到 “ 積善梳 ” 的施主與香客也很是高興,一傳十、十傳百,朝聖者更多,香火更旺。
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心田小語﹕ 把木梳賣給和尚,聽起來真有些匪夷所思,但在別人認為不可能的地方開發出新的市場來,那才是真正的業務高手。
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不同的思維,將引領著不同的作法,導致不同的結果。
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作者:
女孩社長
時間:
2010-11-24 19:07
沒有賣不出去的東西,只有不會賣東西的人~~~
作者:
飽爸
時間:
2010-11-24 20:00
不同的思維,將引領著不同的作法,導致不同的結果
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希望我也有這樣的能力
作者:
慧秀
時間:
2010-11-24 20:28
不同的思維,將引領著不同的作法,導致不同的結果。
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