; F7 e* _# M5 t【作者：林士蕙 │ 攝影：蘇義傑】: _5 a" G n: `( J6 \# _1 z
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它令宏達電頭疼＞宇龍通信$ B9 ^& ?% q9 z/ f
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台灣人肯定不熟悉宇龍的「酷派」手機，但它可是大陸四大手機品牌之一，善用低價行銷，台幣近7000元的手機一天可賣1萬台，在美上市的4G手機賣破百萬台。2 ~ }8 ?/ ^, H8 H$ I" b
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在大陸，你若有機會和當地人詢問手機品牌哪些最大，許多人馬上會提起「中華酷聯」。這其實是四家大陸手機品牌的合稱，分別是「中」興、「華」為、「酷」派與「聯」想。其中，中興、華為與聯想，都是赫赫有名的大陸國際級大公司，宇龍計算機通信旗下品牌酷派（CoolPad）能躋身其中，十分不容易。 Q, o" y5 R1 S2 A/ n/ D+ v& k Z3 [ ; r, D% N: p5 O- Q% G$ D走進位在深圳南山園區的酷派信息港總部，映入眼簾的是優雅的林蔭大道，掩映著英文品牌名「CoolPad」，充分說明企業文化的低調內斂。前來導覽的員工謙虛地說，宇龍的發展，一直是最貼近大陸當地民眾生活，公司宛如是大陸人在1990年代以來通訊工具的發展史。 ( k7 H2 X! {7 X2 B* N- O% p+ Z0 r% g' n5 c- |4 I
智慧型手機出貨量 擠入全球前十大$ D ?' e" x2 L1 D, l5 W& a9 ^* {
+ S: J! z2 S' P- }! x- |宇龍通信於1993年創立於深圳，創辦人兼董事長郭德英技術出身，擁有上海交通大學通信與電子碩士學歷，從一開始創業，就是做消費電子產品，直接面對消費市場。第一款熱賣產品是呼叫器。1999年跟著大陸人熱衷看股票風潮，切入股票機PDA，2003年則推出過全球第一款CDMA通訊標準的智慧型手機。0 z' H; o. V/ r2 H
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宇龍今年的表現，甚至已遠遠超過了台灣宏達電。根據ABI統計，今年宇龍在全球智慧型手機出貨量已擠入全球前10名，在大陸市場則是第三，僅次華為、聯想。今年上半年宇龍營收約台幣371.7億元，較去年成長54.9％，淨利約台幣8.25億。雖然營業額仍不能和宏達電近3000億元比較，但成長非常快。1 [& v) H! R2 @: W
2 n. P; e* ?! a- ?& n; M) ]為什麼它能勝出？研發基本功好，可以充分擁抱全球市場是第一個原因。協助酷派在台通路業務，台灣嘉騰科技手機技術部副理林嘉茂強調，宇龍擁有4000多項專利，包括獨家的雙模雙待專利等，大多是和通訊相關的關鍵技術，不像許多大陸新手機品牌，卡在專利問題上走不出去。 ( v+ K7 e- T( i* p1 ~( H1 `! @ W w/ [$ ?: a, U另外，宇龍酷派常務副總裁李旺年初公開表示，宇龍能殺出一片天，靠的是低價微利式生存，毛利殺到15％，很多同業就幹不下去了，然而同時還是要有技術，才能拚海外市場，目前在美國、法國與印度等共5個海外分公司，營收已占整體兩成。 + U# h' K- ~/ i/ g. b# R' v9 p, d: j# ~; o
雙模雙待模式 兩岸洽公免換手機 0 w6 A* U" s6 c+ z: Y, ~! t 7 V( N* ^+ I8 M7 l8 @3 _" W酷派品牌在台灣知名度雖不算高，但它的雙模雙待手機，早有不少台商、台幹喜愛，能兼容兩岸GSM與CDMA兩個通訊標準，讓兩岸洽公人士不用買兩支手機。然而，宇龍能在近3年迅速崛起，和小米機一樣抓住了手機的低價高規風潮，是重要原因。1 q0 R' W7 b1 H- Y5 Q; L5 _- v
/ a9 m/ q& a G0 P1 q宇龍酷派在大陸許多消費者的印象中，就是性價比好，便宜又大碗。像是年初推出的7295新機種，配備四核處理器、五吋大螢幕，還有專屬的酷雲，剛推出時空機價1399元人民幣，約合台幣6855元，是四大品牌中的超低價機種，甚至比小米當時主推機種2s的近台幣8800元便宜，曾創下一天賣1萬台紀錄。9 p/ a" \* O) K* ~6 i
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2012年8月，宇龍在美國發了一款4G FDD LTE手機機種quatro，空機價只要79美元，約合台幣2370元，堪稱美國4G機中最低價，結果熱賣100萬台。( i m, |: ?1 V6 c. [4 Y. O
: F1 U6 A& p5 s: S4 E' U Y. S7 L當全球智慧型手機明顯向低價傾斜，和宇龍合作的歐美電信商也愈來愈多，今年剛陸續談下歐洲Vodafone、Orange與美國T-Mobile、Sprint等電信商的合作，這些均是過去和宏達電友好的業者，如今卻一一靠攏陸廠。宇龍的低價風暴，讓它在海外快速崛起，10月底還將來台灣和中華電信力推今年賣最好的7295千元機，成為台灣手機業者的新威脅。% g4 h' R9 G* N2 K7 c) ~9 W
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