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文．洪佩玲 攝影．鄭暐琪 [0 s0 _# N/ s d1 k1 z: ?
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樺福集團董事長張綱維，從找工作到創業投入房地產都是撿別人不要的做，即使投資股市也一樣，造就這位神祕富豪成功把垃圾變黃金的傳奇故事。 # h3 \' K4 @7 ]% {8 ? 3 f3 C% e9 [ C1 |: Z# o張綱維樺福集團董事長，從房地產業跨足航空業，天生反骨個性，別人眼裡看壞的事業，到他手上都能開創出一片新天地，別人眼中的神祕企業家張綱維卻無奈苦笑說：「我真的很努力在做事業，但大家卻只看到我的感情世界。」$ d0 G1 Q4 F) f+ h& ?4 [' o
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採訪過程中，張綱維企圖擺脫過去給人感情世界複雜的印象，他不斷的強調：「我並不花心，但我也不否認為了工作常上酒店應酬談生意，每月生活開銷最大的就是給小費。」自認低調的他，一般人對他的愛情生活比對他的事業還要關注，「我不介意自己特立獨行的經營手法受到外界的批評，但我介意感情生活被誤會。」 X! M& F5 I2 P' L# b 1 I0 x$ U; M+ {3 ]7 b. P% v7 w從複雜中找規範 一路做到底- ?2 f. w$ o- G) d; @: T. A9 }3 h
$ }# t. E, o9 D7 n3 A「我研究所二年級就成立禮品公司，做專利商標業務，會進入建築業，是看到大集團都是靠建築起家，就想試試看。」愛打〈三國志〉等電玩的張綱維說：「就像你打電玩，拚命要打到更高的分數，而我對人生的自我要求，就是看我能做到什麼程度！」* L2 p: T- \* M5 H; g. o0 g& D
6 @& q* V* ~# l% p3 \/ [% }* m, z: g而他擴張版圖策略，除了有來自於電玩攻城掠地心得外，也有來自於理工出身的他，練就的邏輯訓練、解決問題及學會逆勢進場，也讓他「從複雜的事找出一個規範。」7 r- V% Q( b0 o: g& Z: B7 y" s
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他提到，不論是聯開案、終結「八掛山」魔咒，甚至是後來入主遠航，都是用同一個模式去攻破，「我的觀念是做了就不會想回頭，一路做到底，不該想的時候絕對不想，結果會證明一切。」 - o @2 Z5 P" z& G u) b8 O' q M; \8 k8 M8 s
「事業就像打電玩一樣，就是尋求不斷破關的成就感。」說起張綱維之所以現在對創業會有這麼獨到的見解，都要歸因想藉由創業翻身賺大錢的企圖心。在創業路上打滾二十幾年，看盡一些企業家人生起伏，也讓他悟出「逆向操作」的道理，並因而掌握住幾次獲利機會。 ! W% ~7 |7 A9 o2 ~ & n; e# x6 w7 F5 N, Q創業逆向操作 克服面子問題 8 `4 v/ w) o; b" C' ?5 B/ G; J! P1 h+ h3 J4 j6 `
面對有人稱他「女星殺手」、「房地產業的神祕大亨」、「房地產業的成吉思汗」，他不在乎這些稱號！張綱維認為，在創業路上最恐怖的就是愛面子，他雖知謠言具殺傷力，但對他而言「成功」是人生終極目標！ ! r8 J9 c5 m- k x6 I# {( b) Z0 w3 E. ]# ~
張綱維出身公務員家庭，父親早就過世，身為家中獨子的他，從小就知道，「我只能靠自己努力賺錢及存錢。」因此，一路走來靠自己白手起家，一點一點累積，就如他採訪一開始說到：「我沒有背景也沒有財力，好的事情不會輪到我身上，只能從別人不要的事情，把垃圾變黃金，而一路走來創業過程，結果也證明如此。」 2 }" m. a' P% i2 x3 i ; x P/ Y7 [6 x6 k: ]事實上，靠著處理不良債權起家的張綱維，不論是創下捷運聯合開發案首例一戰成名，或是當時小坪頂有八家建商進入開發，卻碰上本土性金融風暴，出現財務問題導致陣亡，因此有「八掛山」名號，當時他一口氣拿出至少約新台幣六十億元資金，一一整合八家建商，且高達二十三家銀行的不良債權，並喊出「終結八掛山魔咒」口號。9 T* e4 y9 A' d0 ^& G) R
' ~" n0 @. _ \9 }甚至是後來入主負債達124億元的遠航，原本只是拿三千萬元借給遠航付薪資與停機棚等費用，卻搖身一變成為遠航的「大老闆」，這三大功績都是張綱維「把別人眼中的垃圾變黃金」的最佳證明。 0 I2 v* k+ L Z7 o+ c& J) V4 O- ~ + H s h w- w2 d白手起家的張綱維，大學時期就不斷打工，努力想要致富，他兼家教、擺地攤，用同樣的勞力時數，卻能賺取比同儕多一倍的收入；淡江大學化工系畢業後，短暫進入社會打滾二個多月，歷經ＫＴＶ播片、靈骨塔直銷、期貨買賣等，這些對於職場人而言都是冷門的行業，在那時期就可對應張綱維後續的創業哲學，「做大家不想做的，才有競爭力。」7 ?& u" o2 V4 {
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而經過兩個多月在社會不同行業的歷練，讓他更清楚自己的性向，當下他心裡已經有了對未來的輪廓，因他知道，「將來不會當一般受薪的上班族。」4 s9 l, }4 g; x! T6 H7 n# U
/ Q/ ]: h$ l" \9 t. f8 W7 c& t7 l. d「身價神祕」是大家對張綱維的一致評價。而他自己回頭看認為，「良好的觀念及知識培養很重要。」就如同他第一次要進入股市前，認真鑽研四季報，瞭解每家公司產品，慢慢累積知識及蒐集資料齊全後才進場，他認為如此判斷投資標的會比較精準。2 w% \. f5 A! b* O
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危機入市 靠國票大賺1.5倍利潤 2 T7 Q9 U P7 |$ H t6 w5 P( s3 v: |; Z" N: g) l
「人生第一桶金是靠錢滾錢逐漸累積。」事實上，張綱維第一次獲利來自於股票投資，張綱維提到他就讀清大化工研究所一年級時投資股票的心得。 @9 m k5 Q5 [. U
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他說，一九九四年國際票劵營業員楊瑞仁詐取案爆發，國票(2889)股價無量下跌，股價從三十元一路殺低到十元，張綱維看準當時票券業務屬於獨占生意，全台只有三家票券公司承作，其中，國票除是龍頭外，本質也算是最好的，最重要的是，「政府不會讓票劵公司倒閉」。; B! }' t6 R$ ?, ]" n( S) s
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做生意 先找到客戶再找貨源/ b" v, d" l: T1 T
: X. g6 t0 p; s& z) n' p因此，他決定「逆勢進場」，將身上所有積蓄七萬元全數壓在國票，趁著低檔在十一元加上融資，叫進約二十萬元，才不過二十天的時間，國票跌深反彈至二十多元，足足漲了一倍，讓張綱維連本帶利賺到了五十萬元，他說：「再也沒有比危機入市更好賺的！」* P. [- \+ k$ f8 o1 H
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【理財周刊】 作者: 歐陽 時間: 2013-10-8 00:22
當時小坪頂有八家建商進入開發，卻碰上本土性金融風暴，出現財務問題導致陣亡，因此有「八掛山」名號，當時他一口氣拿出至少約新台幣六十億元資金，一一整合八家建商，且高達二十三家銀行的不良債權，並喊出「終結八掛山魔咒」口號。 ( R y7 l- z% Z0 f- S " ]: G1 }) ?& c' n9 S甚至是後來入主負債達124億元的遠航，原本只是拿三千萬元借給遠航付薪資與停機棚等費用，卻搖身一變成為遠航的「大老闆」，這三大功績都是張綱維「把別人眼中的垃圾變黃金」的最佳證明。4 G& @! |, l& }* R
