iBeta 愛北大論壇
標題:
康和證董座周康記重披戰袍 兩年獲利提升20％
[列印本頁]
作者:
歐陽
時間:
2013-8-21 22:03
標題:
康和證董座周康記重披戰袍 兩年獲利提升20％
康和證董座周康記重披戰袍 兩年獲利提升20％
9 g6 Q: n% D# k+ C2 w4 S
- e+ C2 X( z% z
5 P1 L/ v9 W" G4 t( W% b
[attach]201471[/attach]
/ h# l( ^# }2 A, _( f
, x9 u' l. W- E0 ]
6 J, r8 _# S: o, V
# a6 h- H, A( g) O" K: S9 M
7 @: e& l, s& D* }
文．陳春霖 攝影．鄭暐琪
3 u2 F b+ p" F: R2 N
% o, U5 p! L8 v& \( x
證券業老兵周康記轉戰康和證，準備打下一場最漂亮的退休前背影之戰，規劃兩年獲利大幅提升，股本達百億，朝一線大券商方向挺進。
+ s8 v4 y! R# W' W- ?. }
; u6 d* r8 X4 U" K
甫於今(2013)年六月接下康和證券(6016)董事長職務的周康記，短短一個月讓上半年仍呈現虧損的康和證，七月單月已出現一千三百萬元稅後淨利，他表示，規劃兩年將使公司獲利大幅提升20％以上，股本三年內要達百億元，合併營收規模衝破市占率2％以上。
% r+ `% o+ ~- Z3 I
) |! i3 S- @0 @4 \
併購中南部券商 擴大營收規模
" k7 w& _1 I( M" x* m: o
/ s# q4 Q! p. m" N) E) z2 Z
周康記表示，不僅如此，更準備兩年內將轉投資持股90％康和期貨順利掛牌上櫃，成為台灣櫃買中心(ＯＴＣ)第三家期貨商(元大寶來期貨(6023)、群益期貨(6024)已掛牌)。另外，他籌組了七十餘人首次掛牌(ＩＰＯ)承銷業務團隊，其中三十餘人是從群益轉戰過來的，包括總經理葉秀惠等，大家都在看，周董葫蘆裡賣啥藥？以下是專訪概要：
) _$ S. L, \' Y6 o9 S
. g1 g, @# P" }. W: ^+ t
《理財周刊》問(以下簡稱問)：如何讓康和證兩年內獲利提升？營收與市占率擴大如何規劃？
9 j6 V- c9 i- b6 Y3 w
周康記答(以下簡稱答)：事實上，台灣證券市場近幾年結構出現不小變化，法人交易量持續增加，不過，券商賴以為生的中實大戶卻因課徵證所稅等政策環境而退潮，舉例來說過去千億交易量時，當沖額占三成，他們是造市者，現今僅不到一成，這是很嚴重的情形。
7 j" |2 n4 Q$ f. m4 s( _8 q- h0 J
( x6 k7 Q! u8 N7 x* ?
整體交易總額未見增加反減少，對於券商經紀業務衝擊很大。不過，康和證現全省約有二十五個營業據點(含期貨兩個據點)，去年合併營收近二十八億中經紀手續費收入十一億元，仍占最高。
6 \6 ~' j4 ^- L
因此未來經紀業務朝開源與節流兩個方向規劃，開源就是擴充據點規模，新增設據點耗時費力，可能採取併購方式拓展，尤以中南部地方綜合券商為主；節流就是將現有據點汰弱留強，營業員轉型朝理專型態發展。目前經紀業務收入已有盈餘，但希望做到能夠COVER所有成本，那麼其他收入就是實質淨利了。
7 o5 F9 z. q# u9 {; i# P
+ f a4 N4 }( c3 ^9 s
問：籌組ＩＰＯ業務大團隊的想法？該部門何時會有獲利產出？
7 f. {1 ~6 q9 L
答：如前述券商未來如果僅靠經紀業務是無法生存的，過去康和證並沒有切入ＩＰＯ承銷業務，如果這塊業務運作得當，接下來股務代理、法人業務以及募資(ＳＰＯ)等通通都會帶動起來。
( @9 p$ @. A+ p! o4 U: a9 o
以過去群益證為例，每年ＩＰＯ業務僅一∼三件時，這部分營收僅占整體五％，後來大力推動後，不僅業務占營收比重大幅提升至一五％，也大舉帶動其他業務的發展。
4 R5 K# J3 ]" A) w$ A; B$ I: [5 p
至於籌組大團隊，因為ＩＰＯ承銷業務至少要耕耘二至三年才會有成效，但為何康和只用了一年時間？目前已有三十餘件包括大陸、東協甚至日本客戶等，其中雅士晶業及F-乙盛兩家申請上市案送件，主辦的台灣蘭業也在五月底登錄興櫃，50％案源來自海外，預計明、後年各有十餘家會順利掛牌，而這些都是靠葉總的團隊過去在群益證扎下的底子，現在才能開花結果。
, o2 Q; N# c' B; y
6 o; X$ I" \5 g' D
大陸布局 期貨先行、證券跟進
& w& m+ c }7 F% D1 z1 y
" `9 r4 `8 b4 H( ]6 ]5 o
問：大陸布局規劃策略為何？是否有掛牌計畫？
* z% v |( h# ]7 o9 H' c
答：之前就與大陸安徽的國元證券簽訂了合作意向書(ＭＯＵ)，對方在大陸各地擁有七十餘營業據點，由於券商前往大陸設立據點尚有諸多門檻限制，因此會以期貨先行，尤其大陸對於金融期貨商品落後台灣不少，因此彼此可先就這部分技術顧問交流合作，是否相互參股達到更大效益，會再做評估。
: C/ q* Q# m5 d# \) k$ ~' d
1 y# O1 j! y/ \6 e5 n
至於康和期貨現股本七．五五億元，每股盈餘(ＥＰＳ)一元，根據法規，期貨商掛牌需母公司有獲利，因此康和證規劃兩年後賺錢，一方面也是迎合期貨公司屆時能夠順利掛牌上櫃。預計後年康和期貨會隨著整體業務量擴大，ＥＰＳ達二元實力。
6 G7 o7 `& p) g2 q/ `- }+ @/ A' C
1 Z: t7 @. J ~! N W, L- x
問：未來整體營收與股本規劃策略如何？
! C+ @$ |4 ?% c/ x3 s! y' Z
答：如前述受到整體市場環境改變，如果康和證停留在二線券商規模很容易遭市場淘汰，因此必須往前衝刺，不管營收規劃與股本都必須儘快擠進前十大，才有生存發展空間。
2 G2 @& J) C" Z5 E8 c
康和證現股本僅六十八億元，承銷輔導的案件也就僅能侷限在中型以上的企業，甚至ＳＰＯ也是一樣，像南科(2408)募資五十億大案，以現在規模就很難取得類似案件，因此康和證至少三年股本需達百億元，當然營收規劃也必須持續擴大。
/ K% U( A6 i& {+ _( W) Y
% f7 W" W5 j$ m3 o2 W5 ^8 D
: L, [9 T' k5 Z9 I) B
7 R" B* u( O6 M$ X( ?) p
( s2 {2 H7 f, o, D9 l
【理財周刊 】
1 D8 E, ^2 }9 B7 a4 V
4 |+ |& ]/ a9 r6 I! b" F) m
5 R% _, t' d N9 ]- X- Q- V
作者:
歐陽
時間:
2013-8-21 22:05
甫於今(2013)年六月接下康和證券(6016)董事長職務的周康記，短短一個月讓上半年仍呈現虧損的康和證，七月單月已出現一千三百萬元稅後淨利，他表示，規劃兩年將使公司獲利大幅提升20％以上，股本三年內要達百億元，合併營收規模衝破市占率2％以上。
8 D2 D j% r5 z% e
歡迎光臨 iBeta 愛北大論壇 (https://forum.ibeta.tw/)
Powered by Discuz! X2.5