iBeta 愛北大論壇
標題:
康和證董座周康記重披戰袍 兩年獲利提升20％
[列印本頁]
作者:
歐陽
時間:
2013-8-21 22:03
標題:
康和證董座周康記重披戰袍 兩年獲利提升20％
康和證董座周康記重披戰袍 兩年獲利提升20％
0 i7 I1 d9 B/ Y
8 ?" ]( Q, Q* m. p
9 ?) B9 X5 Q- M$ e) ~
[attach]201471[/attach]
+ R/ D3 ?7 o% G
) b) x' ^) K9 t: ]0 i
, V9 C/ D+ P' n: j
r4 I: J% O# p3 U$ N% c, K9 y
$ W8 X2 G# v" Z7 O% D7 C2 y$ q
文．陳春霖 攝影．鄭暐琪
+ P2 C2 Z4 X. f
' v9 ? z) x8 e! P- G" V$ ?
證券業老兵周康記轉戰康和證，準備打下一場最漂亮的退休前背影之戰，規劃兩年獲利大幅提升，股本達百億，朝一線大券商方向挺進。
2 M& f4 x( [8 H, _
0 T* m9 Z' P0 ]1 o
甫於今(2013)年六月接下康和證券(6016)董事長職務的周康記，短短一個月讓上半年仍呈現虧損的康和證，七月單月已出現一千三百萬元稅後淨利，他表示，規劃兩年將使公司獲利大幅提升20％以上，股本三年內要達百億元，合併營收規模衝破市占率2％以上。
: C% U2 n4 e% {
5 g% b6 P/ ?, h; j+ B6 w
併購中南部券商 擴大營收規模
1 r! E* n$ T. k3 h6 V$ L$ a9 S
! _" A2 b2 I: u6 J9 L' ^
周康記表示，不僅如此，更準備兩年內將轉投資持股90％康和期貨順利掛牌上櫃，成為台灣櫃買中心(ＯＴＣ)第三家期貨商(元大寶來期貨(6023)、群益期貨(6024)已掛牌)。另外，他籌組了七十餘人首次掛牌(ＩＰＯ)承銷業務團隊，其中三十餘人是從群益轉戰過來的，包括總經理葉秀惠等，大家都在看，周董葫蘆裡賣啥藥？以下是專訪概要：
( S/ c) U' s/ [: V- k5 f
9 z. u8 h7 p" @% z! m: V
《理財周刊》問(以下簡稱問)：如何讓康和證兩年內獲利提升？營收與市占率擴大如何規劃？
; V4 U# ^. a. H
周康記答(以下簡稱答)：事實上，台灣證券市場近幾年結構出現不小變化，法人交易量持續增加，不過，券商賴以為生的中實大戶卻因課徵證所稅等政策環境而退潮，舉例來說過去千億交易量時，當沖額占三成，他們是造市者，現今僅不到一成，這是很嚴重的情形。
F; |7 K$ [0 `+ h i: {
4 N d) K: T# \
整體交易總額未見增加反減少，對於券商經紀業務衝擊很大。不過，康和證現全省約有二十五個營業據點(含期貨兩個據點)，去年合併營收近二十八億中經紀手續費收入十一億元，仍占最高。
% A5 v; w5 J( U( k$ \
因此未來經紀業務朝開源與節流兩個方向規劃，開源就是擴充據點規模，新增設據點耗時費力，可能採取併購方式拓展，尤以中南部地方綜合券商為主；節流就是將現有據點汰弱留強，營業員轉型朝理專型態發展。目前經紀業務收入已有盈餘，但希望做到能夠COVER所有成本，那麼其他收入就是實質淨利了。
6 G' K3 w# @# g0 R; R
7 a- K4 p) W/ t& g* S) d3 [1 P, ?
問：籌組ＩＰＯ業務大團隊的想法？該部門何時會有獲利產出？
) b" b* h$ j/ b4 p) j
答：如前述券商未來如果僅靠經紀業務是無法生存的，過去康和證並沒有切入ＩＰＯ承銷業務，如果這塊業務運作得當，接下來股務代理、法人業務以及募資(ＳＰＯ)等通通都會帶動起來。
7 X3 ^- v3 E5 z( c2 l* I9 @& l9 s( J
以過去群益證為例，每年ＩＰＯ業務僅一∼三件時，這部分營收僅占整體五％，後來大力推動後，不僅業務占營收比重大幅提升至一五％，也大舉帶動其他業務的發展。
7 v1 ]$ N* d. l% c" n
至於籌組大團隊，因為ＩＰＯ承銷業務至少要耕耘二至三年才會有成效，但為何康和只用了一年時間？目前已有三十餘件包括大陸、東協甚至日本客戶等，其中雅士晶業及F-乙盛兩家申請上市案送件，主辦的台灣蘭業也在五月底登錄興櫃，50％案源來自海外，預計明、後年各有十餘家會順利掛牌，而這些都是靠葉總的團隊過去在群益證扎下的底子，現在才能開花結果。
, @3 x9 u( r" ~9 ], w9 `8 \3 s- c
( y3 n% n' x9 R# s3 A
大陸布局 期貨先行、證券跟進
0 Z$ n' p9 n2 R% G0 f4 Z7 R, C
6 J# t& n/ F$ S5 J) M
問：大陸布局規劃策略為何？是否有掛牌計畫？
5 `7 ^* N0 U- v5 ^8 w* c
答：之前就與大陸安徽的國元證券簽訂了合作意向書(ＭＯＵ)，對方在大陸各地擁有七十餘營業據點，由於券商前往大陸設立據點尚有諸多門檻限制，因此會以期貨先行，尤其大陸對於金融期貨商品落後台灣不少，因此彼此可先就這部分技術顧問交流合作，是否相互參股達到更大效益，會再做評估。
S( C# l |- Y( A) \
/ Q! U n& }7 _. f4 d' ]
至於康和期貨現股本七．五五億元，每股盈餘(ＥＰＳ)一元，根據法規，期貨商掛牌需母公司有獲利，因此康和證規劃兩年後賺錢，一方面也是迎合期貨公司屆時能夠順利掛牌上櫃。預計後年康和期貨會隨著整體業務量擴大，ＥＰＳ達二元實力。
# |9 j8 i6 N1 v, O! i* {0 }
/ t2 o5 c3 w$ Y! X/ K' E
問：未來整體營收與股本規劃策略如何？
) \" {3 T/ e, W- `
答：如前述受到整體市場環境改變，如果康和證停留在二線券商規模很容易遭市場淘汰，因此必須往前衝刺，不管營收規劃與股本都必須儘快擠進前十大，才有生存發展空間。
9 {3 o5 {" }7 V* Z
康和證現股本僅六十八億元，承銷輔導的案件也就僅能侷限在中型以上的企業，甚至ＳＰＯ也是一樣，像南科(2408)募資五十億大案，以現在規模就很難取得類似案件，因此康和證至少三年股本需達百億元，當然營收規劃也必須持續擴大。
7 ^) z: g1 P" Y% o
3 r" X9 k% T: _& s, S9 u
+ R6 T e( H, ?% r) h' H7 V$ V8 P2 E
9 `% A+ w- m$ S
. j; P6 \. X8 A" f" |- A+ U
【理財周刊 】
& l+ w& Z" \1 ~+ l% @
" ~$ u7 P2 M. q
4 _5 l4 g3 @- B( F9 E
作者:
歐陽
時間:
2013-8-21 22:05
甫於今(2013)年六月接下康和證券(6016)董事長職務的周康記，短短一個月讓上半年仍呈現虧損的康和證，七月單月已出現一千三百萬元稅後淨利，他表示，規劃兩年將使公司獲利大幅提升20％以上，股本三年內要達百億元，合併營收規模衝破市占率2％以上。
5 q6 l3 a/ F2 O+ l
歡迎光臨 iBeta 愛北大論壇 (https://forum.ibeta.tw/)
Powered by Discuz! X2.5